Walid B.

Responsable commercial

Remote from Paris

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Location and geographical scope

Location
Paris, France
Remote only
Works remotely most of the time

Preferences

Project length
  • ≤ 1 month
  • Between 1-3 months
  • Between 3-6 months
  • ≥ 6 months
Business sector
Would prefer avoiding:
  • Wine & spirits
  • Film & Audiovisual
  • Banking & Insurance
  • Arts & Crafts
Company size
  • 1 person
  • 2 - 10 people
  • 11 - 49 people
  • 50 - 249 people
  • 250 - 999 people
+2 autres

Verifications

Languages

Categories

Skills (11)

Walid in a few words

Responsable Commercial dans l'univers médical, industrie pharmaceutique depuis 13 ans voici les compétences que j'ai pu développer et je peux mettre à profit de votre projet.
Je suis un homme de challenges, mon triptyque de travail se définit par la satisfaction clients, focus résultats et la chasse (ouverture de nouveaux comptes)

COMMERCIALES :
✓ Création, suivi et développement d’une clientèle en B to B
✓ Organisation et animation Wetlab
✓ Gestion KOL
✓ Vente complexe
✓ Vente sur appels d’offres publics et vente indirect
✓ Négociation avec les acheteurs, prescripteurs et grands comptes
✓ Responsabilité de la veille concurrentielle
✓ Traitement des dossiers particuliers (litiges, …)
✓ Force de propositions et d’idées, déterminé, bon communiquant
✓ Animation Réunions, Staff

SPECIFICIQUES :
✓ Connaissances approfondies des techniques de vente, lobbying et circuit décisionnel
✓ Vente d’accessoires, matériels et consommables, dispositifs médicaux
✓ Maîtrise des modes de financements
✓ Bon niveau du processus d’achat privé et public sur appel d’offres
✓ Accompagnement des chirurgiens au bloc sur la partie technique
✓ Formation des collègues sur la partie CRM, organisationnelles et stratégiques

PROFIL :
✓ Leadership, fédérateur au tempérament développeur (chasseur-éleveur)
✓ Fortes qualités relationnelles ✓ Ecoute active, conseil, empathie
✓ Autonome, adaptable, mobile ✓ Négociation
✓ Goût du challenge et du résultat ✓ Satisfaction client

SECTEURS D’ACTIVITES PRATIQUES :
▪ Médical : cliniques, hôpitaux, grands comptes, EHPAD, pharmacies, chirurgiens, médecins, Banques des tissus, Centres de recherche
▪ Cibles : Médecins, chirurgiens, cadres de bloc opératoire, pharmaciens, cadres de stérilisation, ingénieurs biomédicaux, acheteurs, IBODE, Direction établissements,
▪ Produits : Médicaments, dispositifs médicaux, matériel médical
▪ Services : contrat de maintenance, audit

Experience

Laboratoires Arkopharma - Laboratoires Arkopharma

Pharmaceuticals

Délégué médical

Paris, France

April 2008 - October 2008

Cible : Médecins généraliste, Gynécologues, Urologues, Dermatologues
Secteur vacant depuis 5 ans, organisation du secteur, carnet de bord, etc…

MORIA SURGICAL

Medical field

ACCOUNT MANAGER

Paris, France

February 2020 - Today

Domaine : Instrumentation usage unique et réutilisable (toute chirurgie), greffe de cornée, rétine et chirurgie réfractive

Cible : KOL, Chirurgiens, Cadres de stérilisation, Ingénieurs Biomédicaux, Service économat, Cadres de bloc, Directeurs établissements, Acheteurs…

Résultats : Gestion secteur d’1,2 million d’euros de CA

Animations STAFF, réunions, vente sur congrès et salons, vente directe, Appel d'offre...

CUTTING EDGE

Medical field

ACCOUNT MANAGER

Paris, France

February 2018 - January 2019

Promotion auprès des chirurgiens ophtalmologues et pharmaciens hospitaliers d'implants intra oculaire destinés à la chirurgie de la cataracte avec objectif de vendre aux établissements publics et privé mes dispositifs (vente directe et appel d'offre)
Mise en place d'essai au bloc opératoire, animation de STAFF,...

SANTEN

Pharmaceuticals

Délégué médial spécialiste ophtalmologie

Paris, France

March 2016 - January 2018

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