Description

Avec plus de 16 ans d’expérience dans le commerce BtoB, notamment dans l’univers SaaS, j’ai évolué d’un rôle de business developer à des postes de direction commerciale.

J’ai démontré ma capacité à structurer, piloter et faire croître des équipes, tout en maîtrisant les enjeux stratégiques et opérationnels.

Mes compétences clés :

• Pilotage commercial (recrutement, formation, supervision)

• Développement d’affaires (prospection, closing, gestion de grands comptes)

• Optimisation et automatisation des process CRM et marketing

• Gestion des appels d’offres

• Mise en place de stratégies inbound/outbound

Je suis un profil animé par la culture du résultat : forte augmentation des opportunités et du chiffre d’affaires

J'ai une expertise significative dans les environnements SaaS et solutions technologiques :

- Plateformes de monitoring et de pilotage énergétique (AVOB)

- Base de données marketing (L’ADN Data)

- HRTech (Qapa)

- E-commerce (intégrateur marketplaces Sellermania)

Mes valeurs les plus importantes : Honnêteté - Loyauté - Humilité

Si vous avez des questions, prenons quelques minutes pour échanger ensemble.

Viguen

Languages

French
Native or bilingual
English
Fluent
Armenian
Fluent
Russian
Fluent

Workplace preferences

Can work on-site

Paris (up to 50km)

L'ADN Data
Directeur commercial
SOFTWARE PUBLISHING
February 2022 - January 2025 (3 years)
Paris, France
• Recrutement et management des commerciaux,14 ETP
• Supervision des CSM et des désabonnements
• Automatisation de l'ensemble de notre process CRM
• Automatisation d'actions outbound marketing et mise en place d'une stratégie demand generation

✔ Augmentation de 120% du nombre d'opportunité
✔ Augmentation de 60% d'acquisition de nouveaux clients
✔ Réduction du taux de désabonnement de 27%
CRM Stratégie commerciale Lead generation Automatisation Marketing
Avob
Directeur commercial
SOFTWARE PUBLISHING
March 2019 - February 2022 (2 years and 11 months)
92100 Boulogne-Billancourt, France
• Gestion des appels d'offres (~3 par trimestre)
• Détection des partenaires pour développer le CA indirect
• Mise en place de notre stratégie Marketing (objectif: inbound)
• Automatisation des process CRM
• Gestion et suivi des KPI (Productivité; Closing, Forecasting)
• Gestion de l'équipe commerciale, 5 ETP
• Prospection, démonstration de la solution et closing
• Gestion des comptes clés (Ag2r, Bpce, Total, Eiffage, Suez…)

✔ Augmentation de 180% du nombre d'opportunité
✔ Augmentation de 70% d'acquisition
✔ Réduction du taux de désabonnement de 35%
CRM Automatisation Stratégie commerciale Management d'équipe
Qapa – La solution digitale Adecco
Sales manager
SOFTWARE PUBLISHING
October 2017 - March 2019 (1 year and 5 months)
Paris, France
• Responsable Grands comptes 4M€ de CA annuel (H&M, Greenyards, Téléperformance, Sagem)
• Gestion et suivi de l'équipe commerciale, 7 ETP
• Suivi des performances, veille de l'atteinte des objectifs
• Accompagnement des AM, 6 ETP
Management d'équipe Stratégie commerciale Augmentation du CA Sales Manager