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Malt Strategy
Sebastien FargeSF

Sebastien Farge

Directeur commercial export pour ETI /PMI

€850/day
Lyon, FR
8-15 years
Stratégie commerciale
Stratégie d'entreprise
Business development
Négociation

Average response time: 1 hour

About Sebastien

Depuis 15 dans la vente de biens d'équipements à l'export, passionné par les échanges interculturels, la négociation à l 'internationale, les produits techniques, je souhaite faire bénéficier une ETI / PMI de mon expérience en développement commercial à l'export.



Can work on-site
Lyon (up to 50km)

Experience

  • SETIC POURTIER
    Directeur commercial Export
    MECHANICAL ENGINEERING
    September 2004 - April 2017 (12 years and 8 months)
    Roanne, France
    Leader mondial dans la fabrication de machines tournantes pour la câblerie - (investissements entre 100 et 10 000 K Euros)

    Clients: Câbliers (Prysmian, Nexans, General Cable, ABB, Yazaki, Draka, Sumitomo, Belden …)

    Objectifs :

    Manager l’équipe commerciale : 15 Technico-commerciaux, 6 assistantes, 20 agents, 3 filiales commerciales ( Chine / USA / Italie)

    Missions :

     Manager l’équipe commerciale en vue d’atteindre les objectifs de ventes (Formation / Suivi hebdomadaire / Visites conjointes sur projets importants…)
     Développer de nouveaux marchés : USA, Afrique du Sud
     Animer un réseau d’agents
     Assurer la conclusion des négociations
     Suivi global jusqu’à la signature de l’acceptation de la ligne par le client
    Résultats : CA réalisé 40 Millions d’Euros/an en moyenne
  • Export-Tech
    Dirigeant
    IMPORT AND EXPORT
    May 2017 - Today (9 years and 1 month)
    Saint-Étienne, France
    Depuis la création d'Export-Tech j ai accompagné 2 sociétés industrielles, dans leur développement export :
    - Recrutement de Technico-commerciaux Export
    - Mise en place d'agents / distributeurs
    - Organisations de salons internationaux
    - Formation a la négociation internationale des équipes en place
    - Mise en place d un outil CRM
    - Pénétration d un nouveau marché
    - Pilotage des équipes commerciales en place
    - Etablissement du budget / Prévision de ventes
    - Animation du réseau d 'agent
    - Création / amélioration d outils marketing
    - Lancement d'un nouveau produit
    - Etude concurrentielle
    .....
    Stratégie d'entreprise Stratégie commerciale Business development Management d'équipe Product management Marketing

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Education

  • ECOLE SUPÉRIEURE DE COMMERCE - Master
    ESC Saint-etienne
    2004
    Option marketing industriel / Finance

Skill set

Salesforce
Commercial
Service client
Management d'équipe
Product management
Marketing

Categories

  • Other