Description

Passionné par l'innovation et les nouvelles technologies, je suis toujours prêt à relever de nouveaux défis et challenges ! Solide expérience managériale et commerciale. Fort d’un excellent sens du relationnel et d’un bon esprit d’équipe.

- Management d'équipes commerciales

- Stratégie de développement

- Gestion de business unit, pilotage d’activité

- Vente, négociation

- Formation et ingénierie

- Excellentes capacités relationnelles

Languages

English
Conversational
Spanish
Conversational
French
Native or bilingual

Workplace preferences

Can work on-site

Nantes (up to 50km), Nantes (up to km)

Blitzweb
Business Developer
DIGITAL AND IT
February 2019 - Today (7 years and 4 months)
Nantes, France
- Ciblage des prospects selon les marchés visés (artisans du BTP,
commerçants, professions libérales…), gestion des rendez-vous clients.
- Vente de site internet auprès d'une clientèle professionnelle avec 20
contrats signés en moyenne par mois.
- Prospection téléphonique, évaluation des besoins clients et identification
de leurs problématiques, conduite de recherches afin d'analyser la
situation financière et économique de leur entreprise et mieux comprendre
leur activité et leurs enjeux.
- Traiter et suivre les leads entrants.
- Démonstrations produits (Site internet, carte de vistes, flyers), réponse aux
diverses demandes d'informations jusqu’à la conclusion du contrat.
- Apport de nouvelles idées et création d'opportunités pour faire croître
l'entreprise et son activité (Identification des opportunités à exploiter, des
marchés à pénétrer et des segments de clientèle à attirer).
- Mise en œuvre de campagnes de marketing et de vente
Gestion de partenariats campagne suivi client
MyBestPro
Responsable d'équipe commerciale
TELECOMMUNICATIONS
February 2014 - November 2018 (4 years and 10 months)
Paris, France
Management :
- Organiser la production et l’atteinte des indicateurs (quantitatifs et qualitatifs)
- Mettre en place et coordonner le développement des activités
- Organiser les recrutements et recruter (sélection des candidats et conduite d'entretien)
- Encadrer une équipe de 10 commerciaux
- Management de la performance (Garantir la qualité de la prestation : écoutes, réunions d’équipe, axes d’amélioration…)
- Mise en place de plan d’action (campagne marketing...)
- Développer et maintenir les compétences de l'équipe
- Analyser et rendre compte de son activité (N+1 et interlocuteurs transverses : reporting, tableaux de bord, propositions d’amélioration, contrôles et suivis de l’activité)
- Préparer et animer des réunions professionnelles (COPROD, COPIL)

Formation :
- Intégrer et former les nouveaux commerciaux et le service client
- Concevoir des actions de formation (création d'ateliers de coaching, calibrages, grilles d’écoutes)
- Adapter, corriger, faire évoluer les modules de formation
- Participation à l'externalisation d'un pôle commercial au Maroc