Ophélie L.

Etape 1 : LA BASE - Maximiser la croissance issue des clients existants

Optimisation du cycle de vente existant, afin de construire un système commercial amplificateur de CA par la génération d'opportunités et la maximisation des revenus issuent des clients existants (rétention et recommandation).

Détermination des KPIs clés à chaque étapes.

Définition et déploiement du plan d'action commercial. Outil de pilotage de la performance et de management de l'équipe basé sur la méthode OKR dédiée au sales.

- Définition des objectifs, résultats clés visés

- Organisation de sa mise en oeuvre auprès de l'équipe

- Accompagnement du manager / dirigeant dans le suivi et le pilotage

Etape 2 : LE DÉVELOPPEMENT - Alimenter le système commercial en continu

Diagnostic et plan d'action inbound sales.

Diagnostic 360 de la fonction commerciale de l'entreprise.

Modélisation du parcours de vente et des axes de croissance.

Transformer les opportunités en CA :

- Qualification et priorisation des devis, organisation de la relance et du suivi

- Adoption d'une approche account management des clients existants pour augmenter les ventes additionnelles et recommandations (segmentation, mapping,...)

- Structuration de l'équipe : profils à recruter, organisation interactions marketing / ventes

- Plan de rémunération : indicateurs quantitatif / qualitatif à objectiver et individuels / collectifs

Je conseille et accompagne les dirigeants de PME BtoB et leurs équipes commerciales, dans l'optimisation de leur performance afin de moderniser, structurer et développer les process commerciaux et leur faire gagner des points de croissance.

Types de missions :

- Audit et diagnostic commercial 360

- Définition et mise en oeuvre du plan d'action commercial

- Modélisation des méthodes de vente

- Analyse et optimisation des processus et outils de biz dev

- Structuration de l'approche commerciale

- Accompagnement au management de commerciaux

- Organisation et pilotage des équipes commerciale...