Description

Salut, moi c'est Maxime 👋

Après une dizaine d'années d'expérience dans l'univers start-up, j'aide les entreprises à atteindre la rentabilité en développant leur revenu et en structurant leurs opérations commerciales.

À travers des missions de conseil stratégique, des sessions d'accompagnement ou de la gestion de projet long terme, je vous aide à développer votre activité en m’appuyant sur 3 axes clés :

l’excellence opérationnelle et la négociation des meilleures conditions avec vos partenaires,
le développement de canaux de revenu adaptés,
une approche data-driven pour assurer la rentabilité de chaque action.

▸ Domaines d'expertise :

⚙️ Audit de la performance opérationnelle,

💰 Structuration de votre offre et définition de votre stratégie de revenu,

🎣 Acquisition B2B : génération de leads, stratégies go-to-market, pilotage de la performance commerciale,

🤝 Négociation avec vos partenaires : optimisation des coûts et des conditions,

🚀 Optimisation des opérations : mise en place de process scalables, structuration et management d’équipes sales (40+ personnes), mise en place de playbooks commerciaux,

🤖 Automatisation & No-Code : mise en place d’automatisations pour optimiser votre process commercial,

🌱 Levée de fonds et construction du business model.

▸ Expérience :

✔️ 10 ans d’expérience dans le développement et la stratégie des startups et scale-ups (innocent, Brigad, Beebs, Danika, Hublo / +50M€ levés au total),

✔️ Accompagnement de +20 entreprises pour accélérer leur croissance et structurer leur activité,

✔️ Diplômé de Neoma Business School.

▸ Ils m’ont fait confiance :

💻 Hublo - Sales Director | SAAS

🚂 Hourrail ! - COO Part-time | Média

🍼 Beebs - COO & CRO | Marketplace C2C

👨🏻‍🍳 Brigad - Head of Operations & KA | Marketplace B2B

🧼 Danika - Head of Sales Part-time | Agroalimentaire

🍊 Innocent - Business Developer | Agroalimentaire

Contactez-moi et discutons de votre projet !

Languages

Spanish
Native or bilingual
English
Native or bilingual
French
Native or bilingual

Workplace preferences

Can work on-site

Paris (up to 50km), Nantes (up to 50km)

Hublo
Sales Director
SOFTWARE PUBLISHING
June 2024 - Today (2 years)
Paris, France
🚀 Structuration & pilotage de l’organisation commerciale
- Encadrement des équipes SDR, AE & AM (40+ personnes), segmentées par typologie de clients (publics, privés, médico-social),
- Définition et déploiement de la stratégie go-to-market par segment (acquisition, expansion, rétention),
- Co-construction avec l’équipe Growth de la stratégie de génération d’opportunités.

📊 Alignement stratégique & pilotage de la performance
- Contribution directe à l’objectif de +9,5M€ d’ARR en 2025,
- Mise en place d’un suivi resserré de la performance (forecast, pipe hygiene, revue trimestrielle),
- Restructuration des rôles (AE/AM) et clarification des motions pour maximiser l’impact par typologie de compte.

💡 Développement de la valeur produit et des ventes complexes
- Activation et adoption des add-ons pour favoriser l'upsell et la rétention,
- Collaboration avec les équipes Product et CSM pour renforcer la valeur perçue par les clients,
- Déploiement de playbooks spécifiques pour les segments stratégiques.
Stratégie commerciale Management d'équipe Génération de leads
Beebs (marketplace C2C)
Directeur des Opérations et du Revenu
E-COMMERCE
November 2021 - December 2024 (3 years and 1 month)
Paris, France
Beebs, c'est la marketplace de seconde main dédiée aux parents.

Lancement et structuration d’une régie publicitaire
- Définition de l’offre et du positionnement,
- Construction du pitch et des outils sales,
- Mise en place du CRM (Hubspot) et des outils de pilotage,
- Négoctiations de partenariats avec des acteurs majeurs: TF1, Sony, Kellogg’s, ...
✅ Revenu mensuel : de 0 à 20k € en 6 mois

Développement de canaux de revenu additionnel
- la publicité in-app (Admob, Adsense),
- Affiliation,
- fonctionnalité payante (abonnement et services),
- Monétisation post-transaction.
✅ Revenu mensuel : de 0 à 5k € en 6 mois

Autres sujets revenu :
- définition de la stratégie de pricing,
- développement du marché B2B.

Logistique :
- optimisation des expéditions (50k/mois),
- négociations et intégration de nouveaux transporteurs.
✅ Réduction des coûts opérationnels de 35%

Customer Care :
- structuration de l’équipe, des process et des outils (Zendesk, Botmind),
- définition des budgets et des indicateurs de performance,
- externalisation d'une partie des taches.
✅ Réduction des coûts de service de 50%, dans un contexte d'hypercroissance

Data :
- analyse des performances opérationnelles et produits,
- mise en place d'outils de suivi (Mixpanel, Metabase).

People :
- recrutement d'une équipe de 15 personnes,
- accompagnement et montée en compétence.
Stratégie commerciale Management d'équipe Revenue Management Hubspot Outbound B2B
Brigad
Head Of Operations
HUMAN RESOURCES
January 2021 - October 2021 (10 months)
Paris, France
- Recrutement et management des 30 personnes - Customer Success, Customer Care et Onboarding,
- Optimisation des process et du budget dans un contexte d'hyper-croissance,
- Travail avec les équipes tech et produit pour optimiser l’expérience utilisateur.
✅ Amélioration des funnels de conversion de 50%
✅ Baisse des coûts opérationnels de 25%
Customer Success Management Key Account Management Management Sales Operations Business development