About Maxime
Ingénieur de formation avec un double diplôme commercial et une forte appétence pour l'entreprenariat, j'aspire à guider les entreprises vers les outils/services innovants de demain.
Tourné vers l'avenir, je prends plaisir à m'impliquer dans de nouvelles activités, ma polyvalence me permet de m'adapter rapidement et ce quel que soit le domaine.
Le contact client m'est naturel, je mets tout en place pour atteindre mes objectifs et n'ai pas peur de prendre des risques pour y parvenir.
N'hésitez pas à me contacter.
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Fluent
French
Native or bilingual
Can work on-site
Toulouse (up to 30km), Paris (up to 30km), Perpignan (up to 30km)
Experience
- ELDOAccount ManagerSOFTWARE PUBLISHINGJune 2020 - Today (6 years)Toulouse, France- Gestion du plus gros portefeuille et des comptes les plus stratégiques, soit +200 clients GOLD & Grands Comptes représentant +300K€ d’ARR sur 2.7M€.- Garant de la rétention client, +85% d’abonnements renouvelés (top 1)- Ventes additionnelles upsell/cross-sell s’élevant à +80K€ (top 2)- Optimiser les performances clients en s’appuyant sur les datas, en suivant de près l’activité de mes clients, et en formant leurs équipes.- Renforcer les relations avec les clients VIP pour favoriser la recommandation en lien avec les Sales.- Animation des réunions avec les partenaires du secteur.- Gestion de projets transverses sur l’amélioration de l’offre et du déploiement de la nouvelle solution.
- ELDOBusiness DeveloperSOFTWARE PUBLISHINGAugust 2019 - June 2020 (9 months)Toulouse, France- Prospection téléphonique via leads entrants, salons, recommandations, partenaires, et cold calls.- Formation des prestataires sur la prise de rdv téléphonique.- Vente de la solution semis-complexe en direct et à distance (top 3 sur Q1 et Q2 2020)
- airbusIngénieur en Gestion de ProjetsAVIATION AND AEROSPACEMarch 2015 - September 2018 (3 years and 6 months)Toulouse, France- Analyse des besoins et propositions techniques liées aux problèmes logistiques.- Promouvoir les nouvelles solutions logistiques auprès des différentes lignes de production clientes (+50 personnes in-situ), et accompagner les utilisateurs dans la mise en place.- Négocier les attributions budgétaires avec les unités de production et définir les milestones des projets (>60K€ économisé)- Gestion d’un budget d’environ 1.2M€ sur 4 ans.- Accompagner les fournisseurs et prestataires dans l’implémentation des solutions.- Suivre les livrables avec les clients, et reporter l’état d’avancement des projets.
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- Ingénieur InformatiquePolytech’ Marseille2014Project Management/ IT development (Java, HTML, CSS, PHP, MySQL, Matlab, Scilab)/ Web Tools/ Data Mining/ Industrial Data Processing
- Master General Management, full EnglishIAE Aix2014Business Strategy/ Business Development/ Marketing/ Financial Analysis/ Interpersonal Development/ Sales Strategy
Certifications
- TOEICPolytech’ Marseille2012