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Julien RebuffieJR

Julien Rebuffie

Manager, Transition, Customer Success, Support

€850/day
Orgeval, FR
8-15 years

Average response time: 1 hour

About Julien

19 ans d'expérience dans les Systèmes & Technologies de l'Information et 10 ans d’expérience dans le management d’équipe internationale.
Avec une culture du service et une orientation client, mon expertise s'est construite auprès de grandes entreprises aussi bien dans le secteur privé que public.

J'ai eu l'opportunité d'accompagner tous ces clients dans leur projet de transformation digitale, de rencontrer des personnes exigeantes, d'apporter ma vision, ma rigueur et mon suivi sur leurs projets d'enjeux stratégiques, de collaborer avec leurs équipes et partenaires en place, de coacher et challenger de manière objective les équipes impliquées. Mes équipes et moi même avons délivré un service d'accompagnement en relation avec les objectifs business de nos clients.

Toutes ces expériences m'ont permis d'acquérir une grande capacité d'écoute et d'analyse des enjeux métiers, de la rigueur et un suivi qualité dans le service délivré, une gestion rapide et efficace des situations de crise, un savoir-faire en management et accompagnement d'équipe, ainsi qu'une vision autour de la transformation d'un service réactif en service proactif centré sur les besoins métiers de nos clients.

EXPERTISES
⬧ Management de transition et management stratégique
⬧ Accompagnement des équipes opérationnelles et fonctionnelles
⬧ Management des équipes à l’adaptation et l’organisation des processus pour améliorer l’efficacité des projets stratégiques
⬧ Transformation de service réactif en proactif
⬧ Accompagner, initier et piloter une démarche réflexion autour de la transformation de service
⬧ Accompagnement à la conduite du changement
⬧ Identification des axes d’amélioration et d’optimisation d'une équipe
⬧ Gestion des KPIs
⬧ Gestion de la qualité de service
⬧ Reporting, analyse de la performance et suivi des projets
  • French

    Native or bilingual

  • English

    Native or bilingual

Can work on-site
Orgeval (up to 50km), Paris (up to 100km)

Experience

  • Citrix Systems France
    Senior Manager, Customer Success Services - France et Benelux
    SOFTWARE PUBLISHING
    April 2017 - March 2020 (3 years)
    Paris, France
    Gestion d’une équipe de 15 Customer Success Managers et experts techniques, sur 3 pays, afin de fournir un service aligné sur la stratégie informatique de nos clients et de garantir une valeur commerciale maximale de leur investissement dans les technologies Citrix.
    ⬧ Aligner le service entre la stratégie du client et la stratégie interne
    ⬧ Suivi des forecasts, de la marge opérationnelle
    ⬧ Développement Business, contrat de service WW (1.4M$)
    ⬧ Améliorer, adapter et aligner notre nouvelle offre de services sur les objectifs de vente
    ⬧ Création d’opportunité commerciale, suivi et reporting
    ⬧ Capacity Planning
    ⬧ Coaching individuel
    ⬧ Création de plan de carrière
    ⬧ Transformation du service
    ▪ réactif vers proactif
    ▪ support vers accompagnement
    ▪ Vision IT vers vision business
    ⬧ Améliorations de la communication
    ▪ auprès des clients
    ▪ en interne
    ⬧ Création de valeur pour nos clients mais aussi pour les équipes internes
    ⬧ Développer l'équipe vers d'autres métiers, d'autres fonctions
    ⬧ Gestion de crise
    Management d'équipe Coaching Business development Business analysis qualité de service gestion de crise service transformation
  • Citrix Systems France
    Manager, Support Entreprise France
    SOFTWARE PUBLISHING
    October 2010 - March 2020 (9 years and 6 months)
    Paris, France
    Gestion d’un portefeuille client majeur et complexe, s'assurer que chacun ait le meilleur retour sur investissement de nos solutions, tout en adoptant nos technologies et étant informés des dernières évolutions des produits.
    Également en charge du développement du business et de la gestion de l'équipe de Technical Relationship Manager.
    ⬧ Assurer la coordination des ressources inter fonctionnelles afin d'aider les équipes consulting, de vente, de support et de produits à gérer le compte
    ⬧ Standardisation du service délivré
    ⬧ Création et amélioration de la documentation cliente
    ⬧ Alignement commercial
    ⬧ Accompagnement client dans leur projet
    ⬧ Développement du Business (Augmentation du nombre de TRM de 4 à 10, 46 nouveaux clients)
    ⬧ Création et animation d'évènements clients
    ⬧ Établir des relations de confiance solides
    ⬧ Améliorer l'adoption des solutions
    ⬧ Coaching de l'équipe
    ⬧ Mentoring individuel
    ⬧ Gestion des incidents techniques complexes
    ⬧ Maintient du taux de renouvellement et Satisfaction client au-dessus de 90%
    ⬧ Gestion de crise
    ⬧ Gestion de la performance, des KPIs
    ⬧ Création de rapport et dashboard dans salesforce
    gestion d'équipe coaching business develpment transformation de service KPIs gestion de la performance satisfaction client
  • Citrix Systems France
    Technical Relationship Manager
    SOFTWARE PUBLISHING
    January 2009 - October 2010 (1 year and 10 months)
    Paris, France
    TRM dans l’équipe Support entreprise WW pour gérer nos clients corporate, agir en tant que point de contact unique pour le support, la transmission de connaissances techniques et défendre leurs intérêts.
    ⬧ Gestion des incidents et des questions techniques liés aux infrastructures Citrix dans les environnements informatiques complexes des clients.
    ⬧ Revue de supportabilité, afin d'augmenter la réactivité en cas d'incident
    ⬧ Suivi des incidents
    ⬧ Reproduction d'incidents et mis en place de POC
    ⬧ Point d’escalade
    support client probleme complexe Citrix

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