About Gregory
Avec 15 ans d'expérience au sein d'entreprises de renom comme PayPal, j’accompagne depuis 2023 les startups et scale-ups dans leur croissance et leur structuration.
Dans un contexte où l’optimisation des coûts est clé, j’ai naturellement adopté un modèle d’accompagnement fractionné pour offrir une expertise flexible et impactante.
📈 Stratégie de Croissance & Accélération Commerciale
J’interviens auprès d’entreprises souhaitant structurer, optimiser et accélérer leur croissance en travaillant sur :
✔ Audit et optimisation de la stratégie de croissance (plans d’action, méthodes, outils).
✔ Analyse du customer journey et du pirate funnel pour identifier les leviers de conversion.
✔ Optimisation CRM et structuration des process sales pour un meilleur pilotage des performances.
✔ Amélioration du cycle de vente inbound & outbound, avec un focus sur l'efficacité et la scalabilité.
✔ Intégration et formation aux outils d’IA pour automatiser et faciliter le travail des équipes commerciales et marketing.
✔ Alignement des équipes Marketing - Sales - Customer Success pour maximiser les synergies et la rétention client.
✔ Coaching et formation en techniques de vente pour renforcer les compétences commerciales.
🏢 Management de Transition & Structuration d’Équipe
✔ Évaluer l’alignement entre l’ADN de l’entreprise, sa vision et son organisation actuelle.
✔ Analyser les pratiques de management, les structures en place et les besoins des différents départements.
✔ Accompagner les équipes dans les phases de transformation (scaling, pivot, levée de fonds, repositionnement).
✔ Réaliser un diagnostic stratégique et organisationnel et fournir des recommandations opérationnelles.
✔ Apporter un regard extérieur objectif pour identifier les leviers de performance et d’amélioration.
Missions ponctuelles ou de moyen terme.
N'hésitez pas à me contacter pour un 1er échange
French
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Fluent
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Conversational
Can work on-site
Cannes (up to 40km), Nice (up to 50km), Marseille (up to 15km), Paris (up to 10km)
Experience
- Sales plusConsultant en stratégie de croissance - Sales CoachJanuary 2024 - Today (2 years and 7 months)Création de BusinessAnalyse et Optimisation de CRM et des processus de venteCoaching commercialVente Grand comptes
- DaliaInvestorMEDICALOctober 2023 - Today (2 years and 10 months)Je suis investisseur et consultant pour L'entreprise Dalia.Medtech, c'est une application d'IA pour détecter les rechutes de dépression et accompagner les patients vers le soin travaillant sur les
- GOSHABAChief Revenue Officer (CRO)May 2022 - January 2024 (1 year and 9 months)FranceHR SAAS solution providing soft skills assessments though cognitives sciences and video games . Codir Member . In charge of the Revenue Strategy Customer Journey managing the Marketing, Sales and Customer Success Department . Creation of the Revenue Department with the recruitment of 12 employees for a final team of 22- Driving performances : 60% Revenue growth- 10% Churn only. In more operational details :- Set-up of the Revenue strategy including Sales Expansion, Value perception from our clients and extension of our Pirate funnel MKT strategy- In charge of the playbook, the redesign of our Sales and Customer success processes, migration from Freshsales CRM to Hubspot...- Definition of KPIs and action plans with precise monitoring of performances of each department- Responsible for various projects allowing our company to expand its product portfolio in particular our self-service offer
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- Master of ManagementISCV Audencia Business SchoolMaster en Management Européen
- EMP-MBA, management europeenEcole Supérieure de Commerce de Nantes2005EMP-MBA, management europeen