Description

Je travaille avec des Dirigeants de PME qui n'ont pas de Directeur commercial et marketing et qui manque de temps pour piloter efficacement le développement de l'activité et manager les équipes. Je définis avec le Dirigeant la stratégie commerciale, les indicateurs de pilotage, l'ajustement des plans de rémunérations variables en lien avec les axes stratégiques définies. Je travaille ensuite sur l'optimisation de l'organisation commerciale et marketing pour générer plus d'activité avec les ressources disponibles. Je manage les équipes terrain et sédentaires et rend compte régulièrement de l'évolution de l'activité au Dirigeant. Je suis présente dans l'entreprise 1 à 2 jours par semaine selon les besoins exprimés.

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Workplace preferences

Can work on-site

Annecy (up to 50km), Annecy (up to 50km), Chambéry (up to 50km), Vienne (up to 50km), Grenoble (up to 50km)

Groupe Finaxim
Directrice commerciale et marketing à temps partagé
HUMAN RESOURCES
May 2023 - Today (3 years)
Temps partagé
Nous proposons aux entreprises les interventions opérationnelles de professionnels au sein de leurs organisations. Le rythme et la fréquence des interventions dépend des besoins de l’entreprise.
Nos experts à temps partagé interviennent auprès des sociétés qui hésitent à franchir le pas du recrutement d’un salarié à plein temps dans la mesure où elles peuvent penser, souvent à juste titre, que leurs besoins ne sont pas suffisants pour le justifier.
Au sein de nos clients de taille importante nos intervenants renforcent les équipes en place, aident les entreprises à faire face à des périodes plus chargées, à des transitions, apportent un appui au déploiement de projets.
Nous couvrons l’ensemble des fonctions de l'entreprise.
Stratégie commerciale Management d'équipe Plan d'action commercial
WASARI
Gérante
CONSULTING AND AUDITS
January 2015 - Today (11 years and 5 months)
Lyon, France
- Diagnostic de l'activité commerciale et marketing : étude de marché, analyse du portefeuille clients, analyse du portefeuille produits, organisation et gestion du temps des équipes, génération de leads, process de vente, compétences équipes.
- Stratégie commerciale et marketing : axes stratégiques de développement, segmentation de la base de données clients, dimensionnement prospection/développement des clients existants/fidélisation, inbound et outbound marketing, cibles prioritaires, KPI's
- Plan d'action : objectifs collectifs et individuels, orientation des efforts des équipes sur les cibles à potentiel, optimisation du process de vente, calendrier des actions à mener, mesure de la performance
- Management : suivi des plans d'action collectifs et individuels, coaching terrain, développement des compétences, dispositif de rémunération en adéquation avec les enjeux stratégiques.

Principaux secteurs d'intervention : industrie, IT, activités financières et d'assurances, BTP, services, négoce
Conseil Coaching Formation Business development Génération de leads Management d'équipe
KESTIO
Coach - Formatrice partenaire certifiée
CONSULTING AND AUDITS
June 2018 - Today (8 years)
La solution de business coaching Kestio aide les dirigeants et entrepreneurs à structurer et à sécuriser leur actif commercial. Nos équipes accompagnent nos clients en s'appuyant sur des démarches, méthodes et outils éprouvés en stratégie et management marketing et commercial, génération et conversion de leads online et offline, fidélisation client et data / CRM. Nos approches sont orientées résultat.

Depuis plus de depuis 10 ans, Kestio est spécialisé à 100% sur l'excellence commerciale, et ce dans tous les secteurs d'activité. Plus de 300 clients accompagnés. Nos programmes sont bâtis grâce à toutes nos expertises sur le management, l’organisation, les outils, les processus et les compétences.
coaching commercial formation techniques de vente formation management formation relation clients diagnostic commercial et marketing organisation commerciale structuration accompagnement opérationnel