Description

Transmettre mon expérience commerciale et mon dynamisme

pour le succès de votre entreprise

La formation que je propose est double

- La théorie pour expliquer les méthodes de prospection, de scénario de rendez vous clientèle jusqu'au closing pour la signature.

- La pratique avec un accompagnement personnalisé sur le terrain.

La théorie apporte des techniques des moyens mais il faut savoir les appliquer au prospect qui est face à vous. Les techniques de vente peuvent s'apprendre, mais la mise en pratique c'est le terrain qui vous l'enseigne.

Vous pouvez connaître votre technique de vente sur le bout des doigts, chaque être humain étant unique, si vous ne savez pas les adapter à votre prospect vos résultats seront médiocres.

Les caractéristiques du produit ne font pas vendre elles servent à argumenter pour répondre aux besoins et aux attentes du prospect mais faut il les découvrir pour les connaître.

Je parle d'écoute pour comprendre et non pour répondre, comprendre qui il est pour connaître sa motivation, lui apporter la solution à ses préoccupations ses attentes ses exigences et créer l'envie d'acheter, il n'y a que la pratique qui amène au résultat.

Pour être différente, pas simplement dans le contenu mais aussi dans la logique, cette formation commerciale est facturé essentiellement par le chiffre d'affaire généré, c'est un deal gagnant gagnant.

Gestion humaine de l'ensemble du personnel, les collaborateurs d'une entreprise sont sa première richesse sa première communication son premier accélérateur de croissance, je peux vous apporter un diagnostique simple et gratuit.

Workplace preferences

Can work on-site

Marseille 16e Arrondissement (up to 50km), Avignon (up to 50km), Montpellier (up to 50km), Toulon (up to 50km)

Formateur commercial, gestion TPE PME
Dirigeant
CONSULTING AND AUDITS
December 2019 - Today (6 years and 5 months)
Marseille, France
Formateur commercial spécialisé TPE PME, dans les secteurs tels que BTP Automobile, Service aux entreprises, Commerce de détail, Environnement, Immobilier, Santé bien être ect...
Audit commercial et compte rendu avec axes d'amélioration
Recherches de nouvelles cibles
Formation aux réseaux sociaux
Prescription

Pour être différente, pas simplement dans le contenu mais aussi dans la logique, cette formation commerciale est facturé à 80% par le chiffre d'affaire généré, c'est un deal gagnant gagnant.
Voilà la FORCE de ma proposition.

Ma deuxième compétence, de part mon expérience j'assiste les chefs d'entreprise dans la gestion d'une TPE PME, vous donnez les moyens d'analyser le passé afin de faire le bilan à l'instant T pour réaliser vos rêves de demain sans oublier la gestion humaine qui est la première richesse de votre entreprise.
Replacer l'humain au coeur de l'entreprise
Avoir une démarche pour le bien être des salariés en améliorant la marge
Formation personnalisée formation sur le terrain Etude de marché Audit Chasseur développeur Création de documents comerciaux Réseaux sociaux
TPE PME
Création et développement commercial
CONSULTING AND AUDITS
March 2002 - October 2018 (16 years and 7 months)
Marseille, France
Aide à la création de sociétés.
Etude de marché, définir organiser et mise en place d'une stratégie commerciale.
Création du service commercial, création de la clientèle, recrutement formation et suivi des commerciaux sédentaires et itinérants, développement des grands comptes et prescription.
Création du service commercial Chasseur développeur Formation des comerciaux Formation accompagnement terrain Mise en place d'une stratègie Prescription Ouverture de grands comptes Fidélisation clientèle
Groupe Randstad France
Directeur commercial BTP, Paris IDF
HUMAN RESOURCES
April 1999 - April 2002 (3 years)
Paris, France
Réorganiser et manager la démarche commerciale,
Formation commerciale et suivi des chargés d'affaires et des directeurs d'agences, mise en place de module de formations, théorique et pratique.
Formation pratique sur le terrain.
Concevoir le circuit court de l'information,
Analyser les données de l'activité de chaque agence et identifier les axes d'évolution.
Définir et mise en place des plans d'actions.
Management Modules de formation Définir une stratègie Analyse de données commerciales Gestion humaine des chefs d'agences