Elodie Guillon Berete

alâme est une agence 100% digitale d'accompagnement en création d'entreprise et au développement des dirigeants de TPEs et PMEs.

J'accompagne à distance les créateurs d'entreprises et les dirigeants de TPEs et PMEs à travers la (re)définition et la mise en place de leur stratégie commerciale, en leur apportant mon expertise pour:

- Effectuer audit des pratiques commerciales existantes

- Identifier et définir leur avantage concurrentiel

- Procéder à un Benchmark concurrentiel

- Segmenter la clientèle

- Identifier les moyens pour améliorer l'expérience client

- Définir leur positionnement

- Déterminer leur stratégie de Fidélisation

- Définir leurs Objectifs

- Mettre en place un Plan d'Actions Commerciales

- Fixer des KPIs et analyser les performances commerciales

Comexposium est l'un des leaders mondiaux d’organisation d'événements professionnels et grand public, organisant plus de 135 événements B2B et B2B2C dans le monde entier couvrant de nombreux secteurs d’activité comme l'agriculture, la construction, la mode, le retail, la santé, les loisirs, l’immobilier, l'agroalimentaire, la sécurité, l’éducation, le tourisme et les comités d'entreprise. Présent dans plus de 30 pays, Comexposium accueille annuellement plus de 3,5 millions de visiteurs et 48 000 exposants. Avec un siège basé en France, Comexposium dispose d'un réseau commercial et de collaborateurs présents dans 20 pays.

Mes responsabilités de Head of Sales prenaient place pour les évènements du SIAL Groupe qui organise des évènements B2B pour l’industrie agro-alimentaire au Canada, France, Brésil, Emirats Arabes Unis, Chine, Indonésie et Inde

En ce sens, mes principales responsabilités étaient de:

- Animer en transverse une équipe de commerciaux et chargés de clientèle en France et à l'étranger

- Piloter une activité génératrice d'environ 50 millions d’€ de CA par an

- Participer à la définition et l'application de la stratégie commerciale des différents évènements (définition des objectifs, des plans d’actions et des priorités, pilotage commercial, pilotage budgétaire)

- Coordonner une douzaine d’agents internationaux (définition des objectifs, actions commerciales et négociations budgétaires)

- Reporting des KPIs au niveau des performances individuelles et collectives

- Développer des actions de marketing direct

- Etude de marché

- Pilotage budgétaire

Comexposium est l'un des leaders mondiaux d’organisation d'événements professionnels et grand public, organisant plus de 135 événements B2B et B2B2C dans le monde entier couvrant de nombreux secteurs d’activité comme l'agriculture, la construction, la mode, le retail, la santé, les loisirs, l’immobilier, l'agroalimentaire, la sécurité, l’éducation, le tourisme et les comités d'entreprise. Présent dans plus de 30 pays, Comexposium accueille annuellement plus de 3,5 millions de visiteurs et 48 000 exposants. Avec un siège basé en France, Comexposium dispose d'un réseau commercial et de collaborateurs présents dans 20 pays.

Mes responsabilités commerciales s'orientaient vers 2 évènements:

- Le salon Milipol Paris, le rendez-vous mondial de la sécurité intérieure des Etats

- Le salon ALL4PACK qui est le rendez-vous incontournable des professionnels du packaging, qui viennent découvrir les innovations proposées par les marques.

Pour développer ces 2 évènements mes responsabilités étaient:

- la vente de services aux entreprises et gouvernements (Afrique, Asie et Europe) dans des secteurs et auprès d'interlocuteurs variés pour participer à des évènements

- de Piloter l’activité commerciale des agents internationaux

- de Définir la stratégie de développement commercial et marketing par pays

- de Gérer l'ensemble du cycle de vente en interaction avec les autres équipes de l'entreprise

- la Veille économique et stratégique : Analyse du Marché, des concurrents et perspectives de développement