Description

Business Developer & Sales Strategist spécialisé Tech & IT. J’accompagne startups, ESN et indépendants dans la structuration de leur stratégie commerciale, la génération de leads qualifiés et l’accélération de leur performance business. Approche terrain, orientée résultats : signer plus vite, structurer une croissance durable.

Industry field of expertise

Languages

French
Native or bilingual
English
Fluent
Spanish
Conversational

Workplace preferences

Remote only

Primarily works remotely

Webwag mobile
Responsable commercial
DIGITAL AND IT
December 2025 - Today (7 months)
Paris, France
Structuration stratégique & organisationnelle

- Construction complète du dispositif commercial : stratégie, process, outils et pilotage
- Mise en place des process de prospection, qualification, closing et suivi client
- Structuration de la collaboration vente × delivery × gestion de projet pour maximiser la satisfaction client et la rentabilité
- Déploiement et optimisation du CRM : pipeline, reporting, prévisionnel, KPI de pilotage
- Formalisation des offres, du positionnement, du discours commercial et des supports de vente

Développement commercial & génération de business

- Définition et déploiement d’une stratégie d’acquisition multicanale performante
- Mise en place de machines de prospection automatisées (email + téléphone)
- Conception et pilotage de campagnes d’emailing à fort taux de transformation (Lemlist)
- Qualification, prise de rendez-vous, closing direct sur comptes stratégiques
- Optimisation continue des performances commerciales via l’analyse des KPI
- Impact business & valeur créée

Structuration complète du pôle commercial

- Mise en place d’un système d’acquisition scalable
- Génération rapide de nouvelles opportunités business qualifiées
- Amélioration de la vélocité commerciale et du taux de closing
- Alignement durable entre vente, production et satisfaction client
Prospection Stratégie commerciale Développement commercial Optimisation des processus Automatisation
MGLT
Responsable Commercial
FASHION AND COSMETICS
September 2025 - December 2025 (3 months)
Paris, France
- Structuration complète du business plan (positionnement, pricing, marges, objectifs financiers, roadmap)

- Définition de la stratégie commerciale & marketing omnicanale (e-commerce, réseaux sociaux, influence, SEO)

- Construction du go-to-market : ciblage clients, segmentation, proposition de valeur, tunnel de conversion

- Mise en place de la stratégie d’acquisition digitale (Instagram, Pinterest, SEO, contenus, automation)

- Création de la stratégie de marque & storytelling (ADN, messages clés, branding, ton éditorial)

- Pilotage des KPI business : trafic, taux de conversion, CAC (coût d’acquisition client), LTV (lifetime value), panier moyen

- Structuration des process commerciaux & CRM (lead tracking, scoring, priorisation, relances)

- Accompagnement stratégique sur les choix d’investissements, budgets marketing & arbitrages business

Résultat : structuration complète du projet, accélération de la traction commerciale, bases solides pour scaler.
Stratégie commerciale Business Plan Development Business Planning Business development Go-to-Market (GTM) Strategy
CBTW
Business Unit Manager
DIGITAL AND IT
January 2025 - Today (1 year and 6 months)
Luxembourg
Leadership stratégique & business

- Pilotage complet du P&L de la Business Unit
- Définition et exécution de la stratégie de développement commercial grands comptes
- Gestion et développement de portefeuilles clients stratégiques (secteur bancaire, finance, corporate)
- Structuration du go-to-market, du positionnement et de la proposition de valeur
- Création et lancement d’offres innovantes à forte valeur ajoutée
(Testing Factory, Low Code, Cybersecurity, Data & Cloud)

Développement commercial & grands comptes

- Négociation et closing de deals complexes B2B
- Déploiement de stratégies de conquête grands comptes
- Construction de partenariats stratégiques
- Pilotage de cycles de vente longs et multi-décideurs

Management, recrutement & delivery

- Recrutement, structuration et management d’équipes pluridisciplinaires (consultants & sales)
- Pilotage de la performance opérationnelle et de la rentabilité
- Garantie de la qualité des prestations et de la satisfaction client
- Mise en place de plans de montée en compétences et de coaching

Impact business & résultats

- Pilotage d’une BU jusqu’à 10M€
- Croissance soutenue (14%) du chiffre d’affaires
- Structuration d’une organisation scalable & performante
- Renforcement de la présence grands comptes