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Julien GarbeJG

Julien Garbe

Directeur Commercial & Marketing

€1,500/day
Paris 17e Arrondissement, FR
15+ years

Average response time: 1 hour

About Julien

Avec mon expérience d'une vingtaine d'année en tant que directeur commercial dans des sociétés IT, j'aime accompagner les directeurs et les équipes commerciales dans leurs transformations IT & Digitales.

  • German

    Conversational

  • English

    Conversational

  • French

    Native or bilingual

Can work on-site
Paris 17e Arrondissement (up to 50km), Lille (up to 50km), Lyon (up to 50km)

Experience

  • eni gas & power France
    Manager de transition
    ENERGY AND UTILITIES
    September 2021 - Today (4 years and 9 months)
    Lyon, France
    Direction opérationnelle de l'agence ENI ESP de Lyon.
    Mission: Relancer les 4 zones de cette franchise après une chute du CA. (de 3,6M à 0,6M en deux ans).

    Réalisations:
    Sur la première année +60% de chiffre d'affaires.
    La deuxième année +110% de chiffre d'affaires

    Comment?
    - Déploiement d'une nouvelle organisation commerciale.
    - Mise en place d'un nouveau CRM
    - Création d'un nouveau pay plan plus incitatif pour les commerciaux
    - Mise en place d'un programme de formation des commerciaux
    - Mise en place d'un logiciel de gamification
    Pipedrive Salesforce
  • Alumni ICAM Arts & Métiers
    Pilote de projet digital
    CIVIC AND SOCIAL ORGANIZATIONS
    January 2021 - June 2021 (6 months)
    Paris, France
    Mission: Accompagnement de l’association à se transformer digitalement pour continuer à répondre à ses 4 missions principales: constituer un réseau d’actif d’entraide, soutenir le développement des, accompagner les ingénieurs dans leur développement.

    Résultats: Mise en place d’un SI de gestion et de communication à destination des Alumni, mise en place d’une application mobile pour fédérer les jeunes au projet associatif.
    Gestion de projet Réseaux sociaux CRM
  • XELIANS
    Directeur Commercial & Marketing, associé
    DIGITAL AND IT
    February 2015 - January 2020 (4 years and 11 months)
    Paris, France
    Mission: Au sein du comité de direction du groupe, 6ième sur son marché, définition et implémentation de la stratégie digitale, de la stratégie d’acquisition sociale et de la stratégie marketing Recrutement et animation d’une équipe d’une trentaine de
    personnes.

    Résultats: Chiffre d’affaires multiplié par x4 en 4 ans (>80 M€). Passer de la 6ième place à celle du leader Français de l’Archivage Physique, du Système d’Archivage Electronique et de la Gestion Electronique de Documents !

    CRM: Mise en place du CRM Pipedrive, puis, suite à la fusion, suivi du projet d’intégration des 3 autres entités vers Dynamics CRM.
    Stratégie commerciale Marketing Transformation digitale archivage électronique Dynamics CRM Pipedrive plecto SEO SEA GED

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Education

  • Ingénieur des Arts & Métiers
    Institut Catholique des Arts & Métiers
    2002

Skill set (42)

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