About Clément
MAITRISEZ LES TECHNIQUES DE VENTE ET SIGNEZ DES DEALS A COUP SUR !🎯
N’avez-vous jamais rêvé d’avoir une équipe commerciale constituée d’experts, pour lesquels la prospection est un jeu d’enfants, qui dépassent leurs objectifs d’année en année?
Je suis Clément Lelong, expert en technique de vente et de négociation. Je pilote et manage des équipes commerciales depuis plus de 15 ans, certaines de ces équipes ont parfois dépassé plus de 20 collaborateurs.
J’exerce mes compétences sur l’ensemble des secteurs d’activité et ce quel que soit les cycles de vente : cours, moyens ou longs.
Je forme et j’accompagne des chefs d’entreprises, des managers et des commerciaux qui manquent d'efficacité commerciale sur l’ensemble de l’étape de la vente :
✓ La préparation : Se mettre en posture de réussite
✓ La prospection : Qualifier les bonnes cibles, quand, comment, pourquoi ?
✓ La contextualisation : Retenir l’attention de ton interlocuteur en 2 mn, pas plus!!!
✓ La découverte : Découvrir les enjeux de son client avec l’art du questionnement
✓ L’argumentation : Défendre sa valeur ajoutée habilement
✓ Le traitement des objections : Savoir dire non sans jamais dire non
✓ La conclusion : Déterminer avec talent l’étape d’après
✓ La fidélisation : Faire de vos clients des ambassadeurs
Je serai ravi de partager avec vous quelles stratégies commerciales gagnantes à mettre en place pour développer votre chiffre d’affaires et retrouver les points de croissance attendus.
Contactez-moi et nous conviendrons d’un échange d’une heure pour répondre à vos attentes.
A bientôt
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Paris (up to 50km)
Experience
- PROJECTADirecteur commercialPUBLISHINGOctober 2020 - January 2021 (4 months)Paris, FranceDéfinition de la stratégie commerciale de l'entreprise et en est le garant. Supervision de l'activité commerciale lors de missions de qualification, de prospection, de prises de contact, de découverte, d'argumentation, du traitements des objections, du closing et de la fidélisation. Recrutement, formation et accompagnement de la force de vente. Analyse des études markéting et des informations terrain afin d'identifier les évolutions et attentes du marché.
- Quarante SixSales ManagerPUBLISHINGOctober 2014 - October 2020 (6 years)Région de Paris, FranceSpécialiste impression offset, numérique et packaging - Professionnel de l'édition, faiseur de solutions. Portefeuille de plus de 250 compte clés, à hauteur de 6 M €. Management d'une d'une équipe de Key account managers, accompagnement commercial vers la réussite, Techniques de ventes, Art du questionnement, fixation de KPI, animation des réunions, suivi d'activité via Sales Forces, élaboration des plans d'actions commerciales, recrutement,
- Imprimerie SIODirecteur commercialPUBLISHINGAugust 2010 - February 2013 (2 years and 6 months)Fontenay sous boisRepositionnement sur le marché du luxe, conquête et fidélisation de nouveaux de clients, définition d'une nouvelle stratégie commerciale, formation aux techniques de ventes, à l'art du questionnement, négociation, recrutement,élaboration d’un nouveau site internet, veille concurrentielle.
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