About Cassandra
Curieuse, engagée et déterminée : trois traits qui me définissent dans ma façon d’aborder les projets, avec une bonne dose d’énergie et toujours le sourire. :)
Mon parcours s’est construit autour de deux univers qui me passionnent : le produit et le business. J’ai évolué dans des environnements variés en accompagnant la création, l’évolution et le développement de produits digitaux.
J’aime être le lien entre les différentes parties prenantes d’un projet : comprendre les besoins des utilisateurs, challenger les objectifs business, traduire les enjeux en fonctionnalités concrètes et faciliter la collaboration entre les équipes métiers, design et techniques.
Ma conviction : un bon produit doit répondre à un vrai besoin utilisateur, servir une stratégie claire et être adopté par ceux à qui il s’adresse !
Au fil de mes expériences, j’ai développé une approche à la fois stratégique et opérationnelle :
- Structurer une vision produit et définir les priorités.
- Transformer des besoins complexes en solutions simples et actionnables.
- Accompagner les équipes dans la conception et le déploiement de produits digitaux.
- Identifier des opportunités de développement et contribuer à leur mise sur le marché.
Que vous soyez en phase de lancement d’un produit, en réflexion sur son évolution ou dans une démarche de structuration commerciale, je serai ravie de vous accompagner pour transformer vos objectifs en actions concrètes ! :)
Je suis disponible à distance ou sur site selon vos besoins.
French
Native or bilingual
Can work on-site
Toulouse (up to 30km)
Experience
- Bleu122Business Developer B2B — Solution digitale de création d’applications mobilesDIGITAL AND ITMarch 2025 - October 2025 (7 months)Toulouse, FranceDéveloppement commercial d’une solution digitale permettant aux entreprises, associations et organisations de créer une application mobile de communication personnalisée, avec un budget maîtrisé (moins de 10 000€).Missions :Développement commercial
- Définition des cibles prioritaires et identification des opportunités commerciales.
- Mise en place et pilotage d’actions de prospection B2B.
- Qualification des prospects et analyse de leurs besoins.
- Présentation de la solution lors de rendez-vous commerciaux et démonstrations.
- Élaboration des propositions commerciales et accompagnement du cycle de vente jusqu’au closing.
- Suivi des opportunités et gestion du pipeline commercial.
Relation client & accompagnement projet- Conseil auprès des clients sur les usages possibles de la solution.
- Traduction des besoins clients en recommandations fonctionnelles pour les équipes de personnalisation.
- Coordination avec les équipes internes pour assurer le bon lancement des projets.
Résultats :- Développement du portefeuille prospects et génération de nouvelles opportunités commerciales.
- Commercialisation d’une solution digitale accessible permettant de répondre aux besoins d’organisations avec des budgets contraints.
- Contribution à la structuration du processus commercial et à l’amélioration de l’approche de vente.
- AQUILA IMAProduct Owner & Business Developer – Logiciel métierAVIATION AND AEROSPACEDecember 2024 - October 2025 (10 months)Toulouse, FranceJ’ai assuré la responsabilité produit et le développement commercial du logiciel d’effarouchement Aquila IMA destiné aux aéroports, aujourd’hui déployé dans plus de 40 aéroports.Ce produit a été conçu en collaboration étroite avec le Service Technique de l’Aviation Civile (STAC), dans un environnement exigeant sur les plans réglementaire, opérationnel et sécuritaire.Missions :Product Owner
- Recueil, analyse et formalisation des besoins utilisateurs et métiers.
- Définition de la vision produit et cadrage fonctionnel de la refonte graphique ainsi que des évolutions fonctionnelles.
- Construction de la roadmap produit et priorisation du backlog selon la valeur utilisateur et les enjeux business.
- Rédaction des user stories, spécifications fonctionnelles et critères d’acceptation.
- Coordination entre les équipes métiers, design et développement pour assurer la bonne réalisation des évolutions.
- Suivi du delivery et validation des fonctionnalités livrées.
Business Developer- Gestion de la reconquête client dans un contexte de changement d’interlocuteurs et d’évolution tarifaire significative (doublement du prix de l’offre).
- Développement commercial du logiciel : création des supports de communication, identification de prospects, prospection, démonstrations du produit et gestion du cycle de vente.
- Gestion et développement de la relation clients afin de favoriser la satisfaction et la fidélisation.
- Représentation du logiciel lors d’événements professionnels et participation au développement de sa visibilité.
- Création de partenariats stratégiques.
Résultats :- Repositionnement et développement commercial dans un contexte de changement d’interlocuteurs et d’évolution tarifaire significative.
- Re-conquête des anciens clients et conversion de nouveaux gros clients.
- Structuration du processus de vente, du discours commercial et des supports de présentation.
- Amélioration continue du produit.
- Bleu122Business Developer B2B — Structuration commerciale & expérience clientDIGITAL AND ITMay 2023 - September 2025 (2 years and 4 months)Toulouse, FranceAccompagnement d’une start-up dans le développement de son activité commerciale, la structuration de ses processus de vente et l’amélioration de son expérience client.Intervention sur l’ensemble du cycle de développement business : analyse des opportunités, structuration de l’offre, acquisition de nouveaux clients et optimisation des parcours clients.Missions :Développement commercial & stratégie de croissance
- Identification de nouvelles opportunités de développement et création de nouveaux services.
- Structuration de l’offre commerciale et clarification du positionnement.
- Mise en place d’un processus de prospection B2B.
- Définition des étapes du cycle de vente et structuration du suivi commercial.
- Qualification des prospects, conduite des rendez-vous commerciaux et gestion du closing.
- Mise en place d’outils et de process pour améliorer le pilotage de l’activité commerciale.
Expérience client & optimisation des parcours- Optimisation du site internet afin d’améliorer la compréhension de l’offre et la conversion.
- Mise en place d’un processus de suivi et de gestion de la relation clients.
- Identification des points de friction et mise en place de recommandations d’amélioration.
Résultats :- Structuration d’une démarche commerciale organisée et reproductible.
- Création de nouveaux leviers de développement pour l’entreprise.
- Amélioration du suivi client et de l’expérience proposée.
- Mise en place de bases solides pour accompagner la croissance commerciale.
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- BAC +5 MANAGER D'ENTREPRISES ET DE CENTRES DE PROFITSIFAG Ecole de management et d'entrepreneuriat (31)BAC +5 MANAGER D'ENTREPRISES ET DE CENTRES DE PROFITS
- Bac +4 Manager des organisations, spécialisation QSEECEMA Ecole Européenne de Management