Bastien Vialade

Consultant en business developpement

Moves to Toulouse

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  • Indicative rate €670 / day
  • Experience 7+ years
  • Response time 24h
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Toulouse, France
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Skills (8)

Bastien in a few words

N'hésitez pas à me contacter si vous souhaitez des conseils en business développement, stratégie commerciale, recrutement de key people, stratégie de recrutement de consultants, amélioration des marges, référencements grand comptes,...

Experience

job-A

Software Publisher

Staffman - Cofondateur

Toulouse, France

September 2016 - Today

> Création d’une startup numérique :
> Plateforme collaborative B2B à destination des acteurs du numérique (ESN, Editeurs, Freelance,…)
- Aide à gagner de nouveaux marchés grâce à un canal de solutions alternatif
- Aide à améliorer les marges par l’optimisation du plan de charge
- Offre des opportunités de mission immédiates et de proximité aux consultants disponibles
> Mise en place Business Plan
> Développement commercial, marketing
> Mise en place du premier tour d’investissement
> Intégration de programmes d’incubation
Projet validé par la French Tech – Programme Starter – Mêlée Numérique Toulouse.

ALTEN - Alten Organisation

Digital Agency and IT company

Directeur de Département

Toulouse, France

June 2013 - August 2016

> Responsabilité de deux Business Unit d’ALTEN France :
- Toulouse Techno 300 ETP,
- Bordeaux 120 ETP
> Secteurs prioritaires adressés :
- Spatial, Energie, Sciences de la Vie, Télécom, Automobile, + IT.

> Encadrement d’une équipe de 20 managers. (14 Toulouse, 6 Bordeaux)
> Membre du CODIR Alten Technologie France
> Définition de la stratégie de développement business du périmètre
> Coordination de l’action des managers sur les comptes
> Pilotage et négociations des accords-cadres et appels d’offre majeurs
> Référent du groupe vis-à-vis de comptes internationaux majeurs :
- AIRBUS DS, CONTINENTAL, AIRBUS APS-IPS
> Valorisation des offres du groupe et mise en œuvre des solutions les plus adaptées au secteur d’activité (Centres de services, AT, forfaits,…)
> Déclinaison de la stratégie de recrutement et de fidélisation consultants
> Pilotage du DSO

> Résultats obtenus
- Evaluation de la performance opérationnelle :
• Passage de la 10ème place en 2013 à la 2ème en 2015 sur les 13 Business Unit Alten France.
- Amélioration de la marge Brute 2014/2015+6,4%
- Amélioration de la marge Contributive 2014/2015 +7,5%
- Croissance de CA 2014/2015 : +12% (de 32M€ à 36M€)
- Amélioration du DSO 2014/2015: -12 jours
- Gain du référencement APS-IPS – Airbus Group
- Gain du 1er bundle AIRBUS-APS pour le groupe (60 ETP)
- Intégration de GECI Systèmes sur le périmètre
- ALTEN 1er fournisseur Europe d’AIRBUS DS au classement SED.
- Award meilleur fournisseur engineering Europe pour CONTINENTAL.

ASTEK

Digital Agency and IT company

Directeur Général Délégué

Toulouse, France

March 2009 - June 2013

> Responsabilité de trois Business Unit :
- Toulouse 170 ETP,
- Bordeaux 60 ETP
- Montpellier 30 ETP
> Secteurs prioritaires adressés :
- Transport, Télécoms, Spatial, Public, Aéronautique, Banque.

> Stratégie groupe/agences :
- Déclinaison régionale de la stratégie de croissance du groupe
- Reporting à la Direction Générale du groupe
- Définition des budgets
> Actions d’amélioration du compte de résultat
> Business :
- Management d’une équipe de 8 business managers (2 à Bordeaux, 2 à Montpellier et Aix, 4 à Toulouse)
- Définition des objectifs commerciaux
- Implication directe sur l’ensemble du cycle de vente
- Global Account Manager auprès d’Air France pour le Groupe

> Agence :
- Animation du plan de recrutement et participation aux recrutements clés
- Définition des objectifs de croissance
- Encadrement d’une équipe de direction (Ressource Manager, Delivery Manager, Directeur Technique) et d’une équipe administrative (RH, Gestion, Assistantes, Recrutement/Sourcing)
- Gestion de la relation sociale

> Résultat obtenu :
- Croissance de 150 à 260 consultants
- CA : 20M€
- Gains de projets majeurs pour ORANGE (TPAS, FUO), optimisation des projets en offshore.
- Mise en place d’une organisation et des moyens adaptés au développement des offres structurées
- Développement des offres Big Data, mobilité et IoT

ASTEK

Digital Agency and IT company

Business Unit Manager

Toulouse, France

March 2004 - March 2009

> Responsable du centre de profit Ingénierie (Objectif de CA + REX)
> Rôle:
- Management d’une équipe de deux commerciaux
- Implication commerciale directe auprès des décideurs
- Responsable de l'ensemble des consultants de la BU
- Reporting vers la Direction Régionale
- Création offres transverses, coordination compte nationaux
> Domaine: Système d’Information , Nouvelles technologies, Business Intelligence

> Résultat obtenu
- Croissance de 20 à 95 consultants - CA : 6M€
- Référencement TPAS du groupe auprès d’Orange
- Gain du premier projet TPAS du groupe (30 ETP + offshore)

CS

Aviation & Aerospace

Consultant

Toulouse, France

June 1999 - March 2004

> Chef de projets au forfait dans le domaine spatial (ESA, CNES)
> Responsable de sous-système satellite (CNES)
> Expert Technique JEE, SOA (CNES, ESA, THALES ALENIA SPACE)
> Référent pour appels d’offres

Education

  • DESS Architecture des Systèmes d'Information et de Communication

    Université Paul Sabatier Toulouse

    2000

  • Ecole Nationale d'Ingénieurs de Tarbes

    INP Toulouse

    In Progress
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