Description

J’accompagne les dirigeants de PME, startups et structures de services B2B dans la structuration, le pilotage et l’optimisation de leur fonction commerciale.

J’interviens lorsque la croissance commerciale repose trop sur l’opérationnel, manque de vision claire, ou lorsque les équipes commerciales ne disposent pas de cadre, de process ou d’indicateurs de performance adaptés.

Mon rôle consiste à remettre de la lisibilité, de la méthode et de la performance au cœur de l’organisation commerciale.

Concrètement, j’interviens sur :

la définition et la mise en œuvre de la stratégie commerciale,
la structuration des process et des outils (pipeline, CRM, reporting),
le pilotage de la performance commerciale et des indicateurs clés,
le management et l’accompagnement des équipes commerciales,
l’accompagnement direct du dirigeant dans ses décisions commerciales.

Je travaille principalement dans des contextes de croissance, de structuration ou de transformation, en tant que directeur commercial externalisé, manager de transition ou consultant en direction commerciale.

Mes interventions peuvent être ponctuelles ou récurrentes, en présentiel ou à distance, avec un objectif constant : sécuriser la fonction commerciale et générer des résultats durables, au-delà des actions court terme.

Industry field of expertise

Languages

French
Native or bilingual
English
Conversational

Workplace preferences

Remote only

Primarily works remotely

2J PROCESS
Responsable commercial B2B – Solutions Digitales et VR
September 2021 - February 2025 (3 years and 5 months)
Spécialiste des solutions digitales pour la formation HSE, Gestion d'un portefeuille de clients nationaux et internationaux, Pilotage des réponses aux appels d'offres et établissement de partenariats avec des leaders du CAC40.
Prospection téléphonique Stratégie commerciale Account Management relation client Business development
Groupe EDITOR
Responsable de clientèle
September 2019 - August 2021 (1 year and 11 months)
Fournisseur de solutions en carterie et papeterie BtoB (GMS, tabac, FNAC, etc.). Gestion de portefeuille clients de plus de 200 comptes, prospection et mise en œuvre de stratégies de merchandising.
FitnessFight
Fondateur et Dirigeant
July 2017 - September 2019 (2 years and 2 months)
Pilotage stratégique et opérationnel de l'entreprise, Développement de l'offre commerciale , gestion de la communication et du marketing, recrutement et management d'équipes, gestion financière et administrative , accueil client