Adrian Di Prospero

Business Consultant - Wine Export - Coach Pers&Pro

Can work in or around Nîmes, Montpellier, Lyon, Paris, Toulouse

Suggested rate €650 / day
View Adrian's level of experience, availability, and response rate. (Only available to registered users)

Propose a project The project will begin once you accept Adrian's quote.

Location: Nîmes, France

Can work onsite in your office in

around Nîmes and 50km
Around Montpellier and 100km
Around Lyon and 50km
Around Paris and 50km
Around Toulouse and 10km

Freelancer code of conduct signed
Read the Malt code of conduct

Verified email

Check out languages spoken by Adrian

Stratégie commerciale

Beginner Intermediate Advanced
Business development

Beginner Intermediate Advanced
Coaching

Beginner Intermediate Advanced
Etude de marché

Beginner Intermediate Advanced
Négociation

Beginner Intermediate Advanced
Directeur commercial

Beginner Intermediate Advanced
Business plan

Beginner Intermediate Advanced
Business model

Beginner Intermediate Advanced

👋Hola!, Directeur Commercial, Business Developer, Consultant, 👍Votre partenaire…+20 ans de carrière commerciale au niveau international dans des entreprises de différents secteurs & industries, dont certaines figurent dans le Fortune Global 500. En constante progression et en apprenant de mes succès, de mes échecs avec une attitude positive 😊, Il y a 3 ans, j'ai décidé de changer de flanc: « travailler en entreprise » ➡️ « travailler pour les entreprises », le but❓ Aider mes clients avec mon expérience & mon savoir-faire dans les domaines suivants:

Sales & Distribution: Une des clés❓, définir une stratégie commerciale claire tout en la mettant en pratique de manière efficace. La réussite de la gestion des comptes internationales me permet de vous apporter les outils nécessaires pour augmenter 📈 votre CA et market share

Marketing & Plan Stratégique: Définir votre mission, choisir vos domaines d’activités, identifier les opportunités de développement sont quelques uns des points sur lesquels je travaillerai avec vous. Nous examinerons vos performances 📊 (et celles de vos concurrents) afin de mettre en œuvre des actions visant à optimiser le processus de création de valeur💪🏻

Coaching: Accompagner le développement personnel & professionnel dans une croissance constante est l'une de mes passions. J’accompagne:
- Étudiants 👉Début de leur carrière professionnelle
- Entrepreneurs & Employés 👉Concrétisation de leurs objectifs Personnels & Professionnels
- Cadres 👉Amélioration de leurs compétences de Gestion & Leadership
- Recruteurs 👉Identification des talents

Formation: La transmission est la clé pour trouver de meilleures façons d’augmenter la productivité 📊, mon objectif 🎯❓ Construire des formations dynamiques sur: Techniques de vente & négociation, Commerce international, Cours d’Espagnole des affaires, Leadership, Mind Map, Prise de parole en public, Intelligence émotionnelle et collective

Ready to support! à très vite, Adrian

Check out Adrian's full description

Portfolio is only available to registered users

adp Consulting - ADP

Business consultant & Coach, Wine Business

France

January 2020 - Today (3 years and 1 month)

- Management consultant for corporate affairs, public relations, communication and marketing - Trainer in Marketing, Sales techniques, customer management and prospects identification - Consultant Export Wine Markets / Oenology for the CHR industry, Training organisations, companies and professionals - Professional and personal coaching, sales techniques, interpersonal relations and motivation

Gérard Bertrand Wines

Business developer Latin America Markets

Narbonne, Occitanie, France

January 2019 - December 2019 (11 months)

Avec pour mission d'identifier de nouvelles opportunités commerciales sur les marchés d'Amérique latine afin d'augmenter le chiffre d'affaires de l'entreprise et d'accéder à des marchés où l'entreprise n'est pas encore présente. A mené une étude de marché pour évaluer les pays de la région et les opportunités potentielles dans chacun d'entre eux, en étudiant, en analysant et en recueillant des informations provenant de toutes les sources pertinentes pour déployer la meilleure stratégie en coordination avec les différents départements. Principaux accomplissements:

Identifier, contacter et rencontrer les principaux acteurs acheteurs et distributeurs dans chaque pays sélectionné afin d'établir une relation de confiance pour développer le chiffre d'affaires de l'entreprise dans une croissance à long terme ; négocier les prix, les conditions de remise et les frais de transport
Construire une opération de vente efficace à grande échelle à partir zéro ; établir une base de données avec 400+ prospects confirmés, par le biais d'appels à froid, de grossistes, retailers, d'importateurs et de distributeurs
Organiser efficacement un déplacement professionnel aller-retour de 15 jours, en rencontrant 95% des 45 entreprises leader dans les 5 pays ciblés (Argentine, Uruguay, Paraguay, Pérou et Colombie)
A porté les ventes de zéro à €350K en un déplacement professionnel aller-retour et a projeté un total de €2,5 M de volume d’affaire pour l'année fiscale 2020

Planification et présentation du salon (ProWein, MillesimeBio), production et rédaction du marketing commercial et technique ainsi que de la presse en espagnol

Nedap Retail

Sales Director Spain & Portugal

Madrid, Community of Madrid, Spain

November 2006 - May 2017 (10 years and 6 months)

Promu de responsable régional des ventes pour le marché latino-américain à directeur commercial. Chargé de la croissance des ventes des les comptes clés et stratégiques tout en élargissant le portefeuille de clients locaux. Se concentre sur la vente de solutions de conseil pour répondre aux besoins technologiques uniques des clients. Expérimenté dans les tactiques de vente et les présentations pour correspondre au cycle de vente individuel, à la chaîne de commandement, au processus de prise de décision et au besoin d'établir des relations. Fixer des objectifs de vente, comparer les performances aux objectifs et ajuster les objectifs selon les exigences, en dirigeant et en motivant l'équipe de vente et le canal de distribution en Espagne et au Portugal. Principaux accomplissements:

Obtenir des prévisions de vente hebdomadaires de chaque représentant et équipe de vente et préparer une projection de recettes au niveau de la direction mensuellement, par trimestre et l'année en cours. Gérer et coacher les représentants et les responsables des ventes en Espagne, au Portugal et au LATAM Markets afin d'assurer des prévisions précises et opportunités qui sont reflétées dans insightly.com
Excéder la division des ventes de RFID à hauteur 200 % en termes de croissance du marché, concluant le plus gros contrat de swap de €600K de l'entreprise en 2016 et se classant au #1 des représentants commerciaux en 2016
Collaboration directe avec les Retailers International tels que, Carrefour, Auchan, Mango, Decathlon, Vivarte, Sonae Group, Worten, Media-Mart, Gocco, Deichmann, Pimkie, JYSK, Adidas et New Balance
Participation avec le directeur général à la négociation gagnante d'un contrat RFID de 1,8 million d'euros en 2015 avec le plus grand groupe européen de vente au détail de produits sportifs
Dépasse constamment les objectifs annuels de vente et réalise une croissance annuelle moyenne d'au moins 15 % en 2007, 2012, 2014, 2015 et 2016.

Willis Re

Allianz Account Manager - Automobile Claims

Madrid, Community of Madrid, Spain

November 2005 - November 2006 (1 year)

France Rugby

Team Liaison Officer - Equipe Argentine, HSBC Paris Sevens, Paris 2019 - As a freelancer

Paris, Ile-de-France, France

March 2019 - April 2019 (1 month)

HSBC Paris Sevens, Paris 2019 - Team Liaison Officer - Equipe Argentine

France Rugby

Match Commissioner Assistant and Team Liasion Officer at World Rugby Under 20 Championship - As a freelancer

Narbonne, Languedoc-Roussillon, France

May 2018 - June 2018 (1 month)

illycaffè s.p.a. Asia Pacific Branch

Market Research Analyst

Beijing and Shanghay, China

June 2005 - September 2005 (3 months)

With the mission to elaborate and interpret market studies related to the coffee shops market development and consumption habits in order to analyze, evaluate and to recommend the best strategy to develop IllyCaffè brand coffee shop in Beijing and Shanghai in order to determine their position in the marketplace, increase the company's turnover and expand their commercial activities in those regions. Key accomplishments included:
- Elaborate and present a business plan for decision support. Prepare reports of findings, illustrating data graphically and translating complex findings into PowerPoint presentations
- Devise and evaluate methods and procedures for collecting data, such as surveys, opinion polls and questionnaires in English and Mandarin (both symbols and characters) to obtain existing data. Successfully interviewed more than 2000 consumers in over 70 coffee shops
- Collect and analyze data on customer demographics, preferences, needs, and buying habits to identify potential markets and factors affecting product demand

Mothercare Iberica

Marketing and Inventory Analyst

Madrid, Community of Madrid, Spain

February 2003 - July 2004 (1 year and 5 months)

Collaborate with store manager and warehouse director to ensure efficient and on-time shipment of all materials maintaining and assuring the accurate sale stock level defined by the sales director.
- Increased distribution efficiency by collaborating with vendors to improve speed of material delivery resulting in 15% out-of-stock reduction
- Collaborated with warehouse manager to performed quarterly inventory audits, identifying and solving over-ordering problem, operations inefficiencies to achieve 5% revenue increase and decreasing average delivery time in average 20%

HSBC Argentina Holdings S.A.

Chief Commercial Planning

Buenos Aires, City of Buenos Aires, Argentina

April 2000 - July 2002 (2 years and 3 months)

- Develop a marketing strategy, product management, campaign management and market communication regarding new products and projects in addition to economic and financial evaluations and Business Plan development - Provide support to Commercial units through coordination and formation of sales forces in order to implement commercial projects - Successfully implemented American Express marketing campaign boosted direct sales channels by 50% within the first year - Define the criteria and processes for the DataBase Marketing segmentation for direct marketing, cross sales and product "up-grade” campaigns

HSBC Argentina Holdings S.A.

Product Manager

Buenos Aires, Buenos Aires Province, Argentina

February 1995 - April 2000 (5 years and 2 months)

- Manage the product portfolio. Elaborate and interpret market research in order to gain a better understanding of the products, commercial channels, customers and competitors - Identify and propose opportunities for improvement of products and positioning on the market - Launched successful new life insurance products resulting in a 15% of market share growth - Successfully built a new life insurance application form moved from 4 to 1 application improved sales and underwriting process and reduced operative cost

Check out Adrian's experience

Check out Adrian's recommendations

Check out Adrian's education

Adrian's certifications are only visible to Malt Community members

Adrian Di Prospero

Business Consultant - Wine Export - Coach Pers&Pro

Location and workplace preferences

Verifications

Languages

Categories

Skills (49)

Adrian in a few words

Portfolio

Experience

adp Consulting - ADP

Gérard Bertrand Wines

Nedap Retail

Willis Re

France Rugby

France Rugby

illycaffè s.p.a. Asia Pacific Branch

Mothercare Iberica

HSBC Argentina Holdings S.A.

HSBC Argentina Holdings S.A.

2 recommendations

Education

Certifications