Zine Temmar

FREELANCE - SALES BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER

Vente, Location d’équipements industriels : Wagons, GRV, Conteneurs Citernes en inox

Représentation Commerciale

Client actuel :

EUROWAGON : Location wagons fret intermodaux

PEACOCK : Location de conteneurs citernes

Développement du réseau de clients dans la zone : France, Benelux, Espagne, Portugal

.Vente et location de Packaging IBCs inox : www.temmodal.fr

•Conseils, et mise en place d’une solution d’une offre de location produits au sein d’entreprises industrielles

La vente et la location étant deux activités bien distinctes, tous fabricants de produits industriels à la capacité de développer son CA grâce à la location accompagnée de services.

Ayant évolué dans la location d’équipements, et occupés plusieurs fonctions stratégiques (opérationnelles, commerciales, management, direction) je vous accompagnerai dans la mise en place de votre offre de location sur mesure, jusqu’à la commercialisation, en passant par la formation de vos commerciaux (en français, anglais, et/ou espagnol)

•Déterminer les orientations stratégiques, les objectifs à atteindre et les moyens mis en place (suivi des KPI)

•Rédaction de proposition commerciales, Contrat, participation appel d'offre clés

Activité : Vente, Location d'équipements industriels : fûts, GRV, Conteneurs Citernes en inox Responsable de la division location & du développement Commercial

•Construction, et mise en place du concept Global de la location standard / Location financière (démarrage 1er trimestre 2018) o Mise en place d'un guide Complet / Procédures/ Présentation Commerciale/ Formation des commerciaux o Définition du modèle économique, et bilan prévisionnel o Définition des conteneurs dédiés à la location, dits « standards » o Stratégie Globale pour pénétrer les marchés Cibles o Mise en place :

▪Conception de Prix et Stratégie Commerciale

▪Relation avec les institutions financières (Leasing)

▪CRM / ERP permettant d'assurer le suivi de l'activité location

•Responsable de la Branche Location o Responsable du Budget vente de l'activité location, et Services

▪CA 2018 : 500K€ / CA 2019 : 1.2M€ / CA 2020 : 1.5M€

▪35 nouveaux clients (coopération long terme) o Définir les besoins en CAPEX, Ressources nécessaires, & stock de conteneurs o Formation régulière de 30 responsables commerciaux, accompagnement lors de visites clients. o Responsable du Service clients, & Maintenance / Réparation o Participation au P&L, ainsi qu'aux indicateurs de performance & identifier les potentiels axes d'améliorations/ Optimisations. 2011-2013 ERMEWA, Puteaux (92) Activité Location de wagons industriels et gestion technique Cadre commercial, et responsable commercial interim

•Responsable de comptes et développement commercial location wagons tous types

•Responsable d'un CA d'environ 20 Millions d'Euros

•Assurer la commercialisation de la flotte wagons du groupe

•Identifier les besoins des prospects et clients (court, moyen, long terme)

•Rédaction et transmission des proposition commerciales, visites clients

• Responsable de 6.5 Millions d’Euros de chiffre d’affaires, et 9000 conteneurs (taux d’utilisation 88% / 90%)

• Sécurisation de 80% du CA dès la 1er année (renouvellement des contrats clés, grands comptes), et développement de l’activité avec croissance rentable (nouveau marché développé : moyen orient : principalement Qatar, et Emirats arabes unis)

• Déterminer les orientations stratégiques, les objectifs à atteindre et les moyens mis en place (suivi des KPI)

• Management de 2 commerciaux, Service clients, et responsable maintenance

• Gestion de grandes comptes internationaux, visites clients régulières

• Gestion des budgets ventes, et maintenance

• Rédaction de proposition commerciales, Contrat, participation appel d’offre clés