Zakaria Hamdani

Consultant Business Developement BtoB

Moves to Châteauroux, Paris, Toulouse, Châteauroux

  • 46.8096
  • 1.6902
  • Indicative rate €500 / day
  • Experience 7+ years
  • Response rate 100%
  • Response time 1h
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Location and geographical scope

Location
Châteauroux, France
Can work in your office at
  • Châteauroux and 50km around
  • Paris and 50km around
  • Toulouse and 30km around
  • Châteauroux and 60km around

Preferences

Project length
  • ≤ 1 week
  • ≤ 1 month
  • Between 1-3 months
  • Between 3-6 months
  • ≥ 6 months
Business sector
  • Biotechnology
  • Consulting & Auditing
  • Software Publisher
  • Energy & Utilities
  • Environment
+12 autres

Verifications

Languages

  • Anglais

    Full professional proficiency

  • Français

    Native or bilingual

Skills (25)

Zakaria in a few words

Consultant Business Developement, missions de conseils, d’accompagnement opérationnel et de formation.
Avec plus de 15 ans d'expérience dans différentes fonctions commerciales et sur différents types de marché, je mets mon expertise et mes expériences au service d'incubateurs et de startups pour leur permettre de lancer efficacement leurs business.

Experience

EDF Commerce - EDF

Energy & Utilities

Mission de conseil et opérationnel pré lancement solution

Paris, France

January 2020 - January 2020

  • Stratégie
  • Argumentaire
  • téléprospection
  • Televente

EDF DCO - Direction numérique - EDF

entretien clients pour présentation d’une offre d’IoT

Paris, France

October 2019 - November 2019

Blockproof

Software Publisher

Responsable du Développement Commercial pour une start up editrice d'une solution SAAS RGPD

Toulouse, France

February 2019 - April 2019

- Définition de la stratégie commerciale (ciblage, discours-argumentaire, approche direct et indirect...).
- Définition et élaboration de la stratégie de positionnement.
- Benchmark
- Réalisation des support à la vente (bon de commande, facture, e-mail de présentation, intervention sur les CGV/CGU...)
- Réalisation d'une opération de prospection téléphonique pour identifier les segments de marchés les plus réceptifs (TPE/PME) et confirmer la cohérence d'un modèle de télévente sur cette cible (plus d'une 10zaines d'opportunités identifiées en 2 semaines).
- Définition et mise en place d'une stratégie de partenariat avec des fédérations et groupements.
Résultats : 3 présentations organisées et réalisées - interlocuteurs (Dirigeants, Responsable Juridique...).
2 Accords cadres en cours de définition et de validation avec une phase pilote signée, facturée et encaissée (potentiel de clients à court terme plusieurs centaines à moyen terme quelques milliers)
Une dizaine d'autres opportunités initiées avec des démonstrations déjà planifiées.
Élaboration d'une stratégie de partenariat et lancement d'actions pour construire un écosystème de partenaires locaux (avocats, délégués à la protection des données personnelles, revendeurs-prestataires informatique, experts-comptable...).
Accompagnement dans la définition de la stratégie globale à court-moyen et long terme.

Zakaria Hamdani

Consulting & Auditing

Freelance sur mission d'étude de marché, prise de rendez-vous

February 2017 - Today

Réalisation de différents types de missions :
- Conseils et actions commerciales en phase de pré-commercialisation : EDF Pulse Studio.
- Prise de rendez-vous (Grands comptes, ETI, PME, TPE) : Supervizor, Fiscalea, Pavillon Conseils&Finances.
- Définition, mise en place de la stratégie et du développement commercial, vente de solutions et mis en place d'accord cadres: Blockproof.

Leyton

Consulting & Auditing

Ingénieur d’Affaires Sédentaire - Coach au sein de LEYTON MAROC

Casablanca, Morocco

October 2011 - October 2014

Encadrement d’une équipe de 2 personnes et accompagnement transverse d’une équipe de 6 personnes. Formation, mise en place d’outils d’aide à la vente, accompagnement des commerciaux, gestion de compte stratégique. Commercialisation auprès d’une cible de PME-PMI Française, de l’offre global LEYTON (charges patronales, fiscalité, innovation…). Prospection téléphonique, argumentation, négociation, signature de contrats.

EFCOM

Telecommunications

Chef de Marché téléphonie et Data Fixe

Limoges, France

March 2009 - October 2010

Développement du CA fixe au sein du groupe EFCOM pour les agences de Limoges, Brive, Périgueux et Toulouse. Formation, mise en place d'outils d'aide à la vente, accompagnement des commerciaux en rendez vous et gestion en direct des comptes stratégiques.
  • Formation
  • Coaching
  • gestion d'équipe
  • mise en place outils d'aides à la vente
  • animation réseaux partenaires

SUN MICROSYSTEMS

Software Publisher

Télé-Account Manager en régie au sein du Constructeur SUN Microsystems

Vélizy-Villacoublay, France

February 2007 - June 2008

Commercial Channel et End Users.
Prise en charge du marché des sociétés de services (Cabinet conseil, ingénierie, call center, centre de formation...).

Cinq sur Cinq

Telecommunications

Attaché Commercial

Tours, France

April 2005 - December 2006

Agence de Châteauroux (36) et Tours (37). Commercialisation des offres de téléphonies fixes, mobiles et de connectivités auprès de TPE-PME et Grands Comptes.
  • Prospection commerciale
  • négociation
  • gestion client
  • animation réseaux partenaires

Groupe CPI

Digital Agency and IT company

Ingénieur Commercial

92000 Nanterre, France

September 2002 - June 2004

Prospection et Commercialisation de prestations de services auprès de PME et Grands Comptes.
Placement d'Ingénieurs et Techniciens systèmes et réseaux, de développeur asp, java, .net...
Commercialisation des offres infrastructures et logiciels en partenariat avec Microsoft, Citrix, HP...
  • gestions ressources humaines
  • recrutement
  • placement
  • prospection commerciale
  • argumentation
  • closing
  • gestion client

MCI WORLDCOM

Telecommunications

Ingénieur Commercial

Paris, France

April 2000 - June 2002

Commercialisation des offres Voix, Data et Internet auprès d’une cible PME PMI.
  • Face à Face
  • Négociation
  • prospection
  • découverte
  • argumentation
  • Closing
  • Mise en place de partenariat
  • rigueur
  • relationnel
  • See more abilities

Comm'back

Digital Agency and IT company

Consultant commercial sédentaire

Paris, France

February 1999 - March 2000

Prise de rendez-vous pour équipe de consultant Senior, cible: DG, Directeur Marketing, Directeur Commercial au sein d'entreprise IT (Microsoft, HP, Sage, Compaq, Oracle...).
Vente à distance de l'offre de fichiers et de détection de projets.
  • Prospection commerciale
  • argumentation
  • Closing
  • ténacité

2 Malt project(s)

    (2 ratings)

    Dominique - EDF DCO - Direction numérique

    21/11/19

    Avis très favorable, on re travaillera avec Zakaria avec plaisir

    Akram Ougri - Intelead

    4/19/2019

    Zakaria est curieux, vif et précis Ça a été un plaisir de travailler avec lui sur des produits qui n'étaient pas les plus simple à appréhender. Il a une grande capacité à mettre en place des vrais stratégies pour pénétrer des nouveaux marchés. Je recommande Zakaria pour ces qualités intellectuelles et humaines

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