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Zakaria HamdaniZH

Zakaria Hamdani

Consultant Business Developement BtoB

€399/day
2 projects
Châteauroux, FR
15+ years

Average response time: 2 hours

About Zakaria

Consultant en Business Développement BtoB, avec plus de 20 ans d'expérience au sein de Grand Compte, ETI-PME et Start Up à forte valeur ajoutée (IT, innovation, SaaS).
Fort d’une dizaine de missions menées au sein de startups et d’incubateurs, j’interviens sur des problématiques stratégiques et opérationnelles à chaque stade de maturité : du pre-seed à la série A.
Mon expertise couvre l’ensemble de la chaîne de valeur commerciale : structuration de la stratégie go-to-market, mise en place des process de vente, développement de portefeuilles clients et exécution terrain (prospection, closing, présentation d’offres complexes).
Mon approche est pragmatique, orientée résultats et centrée sur un objectif : transformer des opportunités en croissance durable
  • English

    Fluent

  • French

    Native or bilingual

Remote only
Primarily works remotely

Experience

  • EDF Commerce
    Mission de conseil et opérationnel pré lancement solution
    ENERGY AND UTILITIES
    January 2020 - January 2020
    Paris, France
    Stratégie Argumentaire de vente ciblage présentation client Business development
  • EDF DCO - Direction numérique
    Malt logoOn Malt
    entretien clients pour présentation d’une offre d’IoT
    ENERGY AND UTILITIES
    October 2019 - November 2019 (1 month)
    Paris, France
    Stratégie commerciale Prospection téléphonique BtoB Business development Etude de marché
  • Blockproof
    Responsable du Développement Commercial pour une start up editrice d'une solution SAAS RGPD
    SOFTWARE PUBLISHING
    February 2019 - April 2019 (2 months)
    Toulouse, France
    - Définition de la stratégie commerciale (ciblage, discours-argumentaire, approche direct et indirect...).
    - Définition et élaboration de la stratégie de positionnement.
    - Benchmark
    - Réalisation des support à la vente (bon de commande, facture, e-mail de présentation, intervention sur les CGV/CGU...)
    - Réalisation d'une opération de prospection téléphonique pour identifier les segments de marchés les plus réceptifs (TPE/PME) et confirmer la cohérence d'un modèle de télévente sur cette cible (plus d'une 10zaines d'opportunités identifiées en 2 semaines).
    - Définition et mise en place d'une stratégie de partenariat avec des fédérations et groupements.
    Résultats : 3 présentations organisées et réalisées - interlocuteurs (Dirigeants, Responsable Juridique...).
    2 Accords cadres en cours de définition et de validation avec une phase pilote signée, facturée et encaissée (potentiel de clients à court terme plusieurs centaines à moyen terme quelques milliers)
    Une dizaine d'autres opportunités initiées avec des démonstrations déjà planifiées.
    Élaboration d'une stratégie de partenariat et lancement d'actions pour construire un écosystème de partenaires locaux (avocats, délégués à la protection des données personnelles, revendeurs-prestataires informatique, experts-comptable...).
    Accompagnement dans la définition de la stratégie globale à court-moyen et long terme.
    Gestion de projet Business development Business model Business analysis Business plan

Reviews

4,5

Out of 2 ratings

D

Dominique

EDF DCO - Direction numérique

Reviewed on 21/11/2019

Avis très favorable, on re travaillera avec Zakaria avec plaisir
D

Dominique

EDF DCO - Direction numérique

Reviewed on 31/01/2020

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Web developer

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4

Education

  • DUT GEII
    IUT DE CHATEAUROUX
    1997
    Génie Électrique et Informatique Industrielle
  • CESCO
    Chambre de Commerce et d'Industrie de l'Indre
    1998
    Cycle d'Enseignement Supérieur Commercial

Skill set

Categories