About Zakaria
Consultant en Business Développement BtoB, avec plus de 20 ans d'expérience au sein de Grand Compte, ETI-PME et Start Up à forte valeur ajoutée (IT, innovation, SaaS).
Fort d’une dizaine de missions menées au sein de startups et d’incubateurs, j’interviens sur des problématiques stratégiques et opérationnelles à chaque stade de maturité : du pre-seed à la série A.
Mon expertise couvre l’ensemble de la chaîne de valeur commerciale : structuration de la stratégie go-to-market, mise en place des process de vente, développement de portefeuilles clients et exécution terrain (prospection, closing, présentation d’offres complexes).
Mon approche est pragmatique, orientée résultats et centrée sur un objectif : transformer des opportunités en croissance durable
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Primarily works remotely
Experience
- EDF CommerceMission de conseil et opérationnel pré lancement solutionENERGY AND UTILITIESJanuary 2020 - January 2020Paris, France
- EDF DCO - Direction numérique
On Malt
entretien clients pour présentation d’une offre d’IoTENERGY AND UTILITIESOctober 2019 - November 2019 (1 month)Paris, France - BlockproofResponsable du Développement Commercial pour une start up editrice d'une solution SAAS RGPDSOFTWARE PUBLISHINGFebruary 2019 - April 2019 (2 months)Toulouse, France- Définition de la stratégie commerciale (ciblage, discours-argumentaire, approche direct et indirect...).- Définition et élaboration de la stratégie de positionnement.- Benchmark- Réalisation des support à la vente (bon de commande, facture, e-mail de présentation, intervention sur les CGV/CGU...)- Réalisation d'une opération de prospection téléphonique pour identifier les segments de marchés les plus réceptifs (TPE/PME) et confirmer la cohérence d'un modèle de télévente sur cette cible (plus d'une 10zaines d'opportunités identifiées en 2 semaines).- Définition et mise en place d'une stratégie de partenariat avec des fédérations et groupements.Résultats : 3 présentations organisées et réalisées - interlocuteurs (Dirigeants, Responsable Juridique...).2 Accords cadres en cours de définition et de validation avec une phase pilote signée, facturée et encaissée (potentiel de clients à court terme plusieurs centaines à moyen terme quelques milliers)Une dizaine d'autres opportunités initiées avec des démonstrations déjà planifiées.Élaboration d'une stratégie de partenariat et lancement d'actions pour construire un écosystème de partenaires locaux (avocats, délégués à la protection des données personnelles, revendeurs-prestataires informatique, experts-comptable...).Accompagnement dans la définition de la stratégie globale à court-moyen et long terme.
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Education
- DUT GEIIIUT DE CHATEAUROUX1997Génie Électrique et Informatique Industrielle
- CESCOChambre de Commerce et d'Industrie de l'Indre1998Cycle d'Enseignement Supérieur Commercial