About Yohann
Profil commercial B2B spécialisé santé, avec 4+ ans d’expérience en vente complexe et gestion de comptes clés. Aujourd’hui Senior Sales KA Hospital SMR / Santé Mentale chez Doctolib, je pilote le cycle de vente complet auprès de directions hospitalières (DG, DSI, CME…), construis les approches commerciales pour le segment SMR/psychiatrie et accompagne les déploiements avec les équipes consulting.
Track record prouvé en hypercroissance (Top Performer Doctolib 2024 & 2025, +200 % de croissance de CA chez GACD) et en développement de comptes stratégiques, réponses à appels d’offres et négociation de conditions cadres. Orientation résultats, compréhension fine des enjeux de parcours de soins et des politiques de santé publique.
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Paris (up to 50km)
Experience
- Doctolib FranceSales Grands ComptesMEDICALJuly 2023 - Today (2 years and 11 months)Paris, France- Gestion complète du cycle de vente de la solution Doctolib Hôpital auprès des établissements SMR et psychiatriques: prospection, rendez-vous de direction (DG, DSI, Président de CME…),- Construction de la nouvelle approche commerciale SMR et psychiatriques : script, outils, compréhension des parcours de soins etc ..- Accompagnement des new-joiners- Suivi des projets en lien avec les consultants déploiements- Connaissance des politiques et initiatives nationales portées par le Ministère à destination des établissements hospitaliers🎯 Sélectionné parmi les Top Performers de Doctolib en 2024 et 2025. (2024: 120k€ d'ARR / 2025 : 200k€ d' ARR)
- GACDKey Account Manager / Commercial Grands ComptesDecember 2020 - September 2023 (2 years and 9 months)Paris, France- Gestion et accompagnement des comptes existants : devis/propositions/ explications- Présentations commerciales trimestrielles : analyse, suivi et projets Réponse à des appels d'offres français et européens- Négociation des prix et RFA pour les comptes clés- Contribution à la résolution des problèmes en apportant les solutions adaptées et en formulant des propositions d'amélioration.- Prospection commerciale : physique et téléphonique.
- ArkemaAssistant Key Account ManagerSeptember 2019 - October 2020 (1 year and 1 month)- Présentations aux équipes commerciales grossiste du marché en GSA/GSB-, des plans promos et des innovations- Participation, suivi et organisation des salons fournisseurs Leclerc Plans merchandising- Création et exploitation d'une base de données de ventes
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