Description

Bonjour, je suis Yohan, expert en stratégie et pilotage commercial avec plus de 10 ans d'expérience en développement des ventes.

J'ai accompagné +20 entreprises dans la structuration et l'accélération de leur croissance commerciale, à travers 4 axes principaux :

1. Identification d’opportunités de croissance et segmentation des marchés ;

2. Optimisation des process et outils commerciaux ;

3. Mise en place de stratégies de prospection et acquisition B2B/B2C ;

4. Définition et pilotage de KPI pour un suivi précis de la performance commerciale.

Mon objectif : créer avec vous une dynamique de croissance durable et scalable tout en vous aidant à structurer vos équipes et vos processus pour atteindre vos objectifs commerciaux.

Les missions que je propose :

✔️ Audit et optimisation de votre stratégie commerciale ;

✔️ Création ou optimisation de vos process de prospection (outbound & inbound) ;

✔️ Mise en place et formation aux outils CRM (Hubspot, Pipedrive, etc.) ;

✔️ Structuration et gestion d’équipes commerciales ;

✔️ Élaboration et pilotage de campagnes multicanal (emailing, social selling, paid ads) ;

✔️ Génération et nurturing de leads qualifiés ;

✔️ Création et mise en œuvre d’un plan d’account management ;

✔️ Construction et animation d’un réseau de partenaires et distributeurs ;

✔️ Automatisation des tâches récurrentes (Zapier, Make, etc.) ;

✔️ Mise en place de tableaux de bord et suivi de KPI ;

✔️ Coaching des équipes sur les techniques de closing.

Mes outils principaux :

✔️ CRM : Hubspot, Pipedrive, Salesforce, Sellsy ;

✔️ Prospection et nurturing : Lemlist, LaGrowthMachine, Waaalaxy, Sendinblue ;

✔️ Automation : Zapier, Make

✔️ Outils de reporting : Google Data Studio, Excel avancé ;

✔️ Paid Ads : Linkedin Ads, Google Ads ;

✔️ Outils de scraping & veille : Captain Data, Phantom Buster ;

✔️ Formation & documentation : Notion, Loom.

Vous avez une idée en tête ? Envoyez moi quelques lignes et nous réfléchirons au reste ensemble !

Languages

French
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English
Fluent

Workplace preferences

Can work on-site

Paris (up to 50km), Lyon (up to 10km), Toulouse (up to 10km), Marseille (up to 10km)

Consulting - Yohan Bitbol
Auto entrepreneur
DIGITAL AND IT
July 2020 - Today (5 years and 11 months)
Je mets à disposition mes compétences en acquisition de clients dans les domaines du Growth et de la vente.
Head of Growth Head of Sales Growth marketing Strategie commerciale
Hyperline
Sales Director
DIGITAL AND IT
March 2023 - January 2025 (1 year and 10 months)
- Stratégie Go-to-Market : Définition et mise en œuvre de la stratégie GTM.
- Gestion des équipes commerciales : Supervision de l’ensemble des opportunités commerciales tout au long du cycle de vente, avec un soutien opérationnel, incluant des démo, des négociations et des reportings de performance.
- Négociations C-Level
Go-to-Market (GTM) Strategy Commercial Stratégie de croissance Growth B2B
Malt
Strategy Manager
February 2022 - March 2023 (1 year and 1 month)
• Contribution à l’acquisition de Comatch par Malt (mars 2022) :
• Support à la due diligence : Analyse approfondie en collaboration avec Roland Berger.
• Post-Merger Integration (PMI) : Coordination des équipes internes (Ventes, Produit, RH) pour assurer l’alignement stratégique et opérationnel.
Stratégie commerciale Stratégie de positionnement PMI