Description

Bonjour, je vous souhaite la bienvenue sur mon espace Malt.

Vous êtes à la recherche d'un Business Developer pour le déploiement de votre force commercial ? Alors, vous êtes au bon endroit :)

Spécialisé dans la mise en place d'une ligne commercial.

J'aime nager dans la croissance des entreprises.

Capable de former, d'accompagner vos équipes commerciales et gérer un projet de développement dans son intégralité.

Je me présente Yakoub Business Developper originaire de l’Alsace, je vis actuellement à Paris depuis peu. J’ai évolué dans le monde des startups et du digital.

Vous avez besoin d'un Chef de Projet | BizDev pour :

. Formation de vos équipes commerciales ?

. Établir un ordre de priorité pour le lancement, l'optimisation de votre entreprise ?

. Mettre en place des campagnes d'acquisitions

. Semi-Automatisé votre prospection ?

J’estime pouvoir répondre à vos besoins

⬇️ Mes Compétences BizDev⬇️

. Préparation de la stratégie 360, Audit complet.

. Élaboration des scripts (physique, téléphone, email..)

. Organiser des bases de données

. Préparation de l'inboud et l'outbound marketing.

. Et bien-sûr exécution des tâches.

⬇️ Missions ⬇️

⭐️ Vendre.

. Définition de votre stratégie de vente, processus commercial.

. Définition de votre persona, votre client idéal.

. Élaboration et structuration de vos feuilles de routes.

. Formation de vos business developpers sur les techniques de ventes, les scripts, les speechs...

Mon objectif : Décupler vos ventes, votre fidélisation et de vous faire gagner en autonomie durant toutes mes missions. Une mentalité axée résultats, tout en respectant les valeurs et les principes éthiques.

Je vous invite à me contacter pour un éventuel échange.

Languages

French
Native or bilingual
English
Fluent
Russian
Conversational

Workplace preferences

Can work on-site

Paris (up to 50km), Strasbourg (up to 100km)

Manutan
Digital solution development manager EN - FR/ Business Developer
E-COMMERCE
November 2022 - Today (3 years and 6 months)
Gonesse, France
Chef de projet & Déploiement de la plateforme PDX (Product Data Exchange) qui est un webservice qui met en relation les fabricants/marques à leurs différents canaux de distribution.
Cet outil industrialise le référencement produit chez Manutan.

Au sein du siège International de Manutan, intégration dans la Direction Offre et Supply Chain et rattaché au département Extension de l’Offre. Objectif : Vendre la solution PDX aux fournisseurs.

Axe #1 - Chef de projet

Structurer le déploiement de l'outil : Outils, Méthodes, Process
Expertise technique et fonctionnelle de l’outil
Suivi des KPI : Nb de fournisseurs convertis, nb de produits publiés, temps de publication
Mise en place d’un CRM pour la gestion des fournisseurs, ordre de priorité, dernier contact…
Collaborer activement en synergie avec les équipes, afin d’élaborer la meilleure stratégie d’approche (Data Manager, Chef de Produit, Acheteurs, Responsable, Category Managers, E-Merchandisers .. etc)
Étude des fournisseurs grâce à la Data de la BI
Suivre la partie contractualisation avec les Achats
Accompagner les équipes à la conduite du changement (nouvel outil)

Axe #2 - Business developer

Coordonner le déploiement de l’outil PDX auprès des fournisseurs Manutan EN & FR
Coordonner le déploiement, tenant compte des enjeux et priorités business
Élaboration du « Power Statement »
Mise en place de la stratégie Outbound Marketing : Structure des scripts (squelette), présentations, argumentaires de vente, phoning, e-mails…
Intégrer les fournisseurs convertis dans PDX, création de compte depuis STEP, tout en utilisant l’ERP
Faire le suivi des fournisseurs avec l’équipe MDM - Offre - Achat Manutan (Product Managers, Responsables Data, E-merchandisers, Data Manager etc..)
Organiser des sessions de démo de l’outil
Contacter les fournisseurs pour répondre à leurs questions et valider leur accord en collaboration avec les acheteurs / Chefs de produit.
Business development Business plan Team Management Teamwork
Fason
Business Development Manager
LUXURY GOODS
June 2022 - August 2022 (3 months)
Paris, France
Fason est une application native qui vous permet de visiter les boutiques de proximité en temps réel

La mission de Fason est de devenir la plateforme mondiale de la mode connectant les boutiques et clients locaux. À ce jour, le shopping en boutique n'est pas la meilleure solution car cela prend beaucoup de temps et d’énergie. Nous combinons les deux meilleures expériences du shopping : la recherche en ligne et le shopping en boutique. Ensemble, favorisons l’économie locale et l’écologie !Fason est une application native qui vous permet de visiter les boutiques de proximité en temps réel La mission de Fason est de devenir la plateforme mondiale de la mode connectant les boutiques et clients locaux. À ce jour, le shopping en boutique n'est pas la meilleure solution car cela prend beaucoup de temps et d’énergie. Nous combinons les deux meilleures expériences du shopping : la recherche en ligne et le shopping en boutique. Ensemble, favorisons l’économie locale et l’écologie !

https://fason.io/
Fagmas
Business Developer
PRESS AND MEDIA
May 2022 - July 2022 (3 months)
Paris, France
Fagmas est un un application SaaS permettant de scrapper de la données depuis Google Maps afin de pouvoir démarcher de potentiels clients et de constituer une base de donnée.

https://www.fagmas.com/