Yaëlle Ebelle

Accompagnement de Kolecto dans le développement commercial de son offre de gestion et de financement à destination des TPE.

Dans le cadre de ce projet, j’ai accompagné William, fondateur de Logichrono, dans la structuration complète de sa stratégie commerciale et la formalisation d’un audit expert en 9 chapitres.

J’ai conçu une méthodologie de vente consultative sur mesure (inspirée de SPICED, SONCAS et Challenger Sale), un plan d’action à 90 jours, une grille d’alerte comportementale, des KPI de pilotage, ainsi qu’un guide terrain de rendez-vous client.

L’objectif : professionnaliser la démarche commerciale, renforcer la posture de conseil et préparer la scalabilité de l’entreprise sur le marché ultramarin.

En tant que consultante freelance, j’ai eu l’opportunité de travailler sur des projets divers dans le domaine du marketing et de la commercialisation pour des entreprises cherchant à améliorer leur performance. Mon rôle principal était de concevoir et mettre en œuvre des stratégies marketing adaptées aux besoins spécifiques de chaque client. Je me suis appuyée sur mes compétences en analyse de marché, en gestion de projets et en optimisation de processus pour définir des plans d’action concrets, afin d'aider ces entreprises à atteindre leurs objectifs commerciaux.

Mon approche était centrée sur l’accompagnement des entreprises tout au long de la mise en place des actions recommandées. J’ai non seulement réalisé des études de marché et de la segmentation de clientèle, mais aussi élaboré des supports commerciaux, conçu des campagnes digitales, et mis en place des outils de suivi de performance. Ce rôle m’a permis d’intervenir à différents niveaux de la stratégie commerciale, de la prospection à la fidélisation des clients.

J’ai également développé un sens aigu de l’autonomie et de la rigueur, étant responsable de la gestion de mes missions de A à Z, tout en étant en contact direct avec les clients pour ajuster nos actions en fonction de leurs retours. Ce rôle m’a permis de renforcer mes compétences dans la gestion de projets et d’acquérir une vision plus complète des enjeux commerciaux, tout en me permettant d’adopter une approche flexible et personnalisée selon chaque entreprise.

Cette expérience m’a permis de travailler avec une grande variété de clients, d’acquérir une expertise dans plusieurs secteurs, et d’affiner mes compétences en marketing stratégique et opérationnel. Elle m’a également donné l’opportunité de tester différentes approches et d’adopter une méthode proactive face aux défis.