Description

Más de 9 años de experiencia en la gestión de compras de productos de gran consumo y servicios digitales, adquirida en los sectores del retail y de las nuevas tecnologías en entornos multiculturales e internacionales. Amplia experiencia en la gestión integral del proceso de compras, control presupuestario (+10M €), gestión de proyectos (sourcing de proveedores, lanzamiento de nuevos productos y optimización de la cadena de suministro) y desarrollo de partnerships con proveedores. Reconocida por su autonomía, capacidad de aprendizaje y liderazgo. Gran interés por el trabajo en equipo, el análisis de datos, la planificación estratégica y la resolución de problemas para alcanzar la excelencia operativa y el rendimiento económico.

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PICO (Grupo ByteDance)
JEFA DE PROYECTO – COMPRAS DE CONTENIDO & SERVICIOS IT
TECH
September 2022 - August 2024 (1 year and 11 months)
Responsable de la adquisición de contenido y servicios informáticos a través de proyectos de partenariado estratégico. Gestión completa del ciclo de vida de los acuerdos: análisis de mercado, identificación y selección de socios, negociación contractual y coordinación de la ejecución. Soporte directo a la dirección en la definición de estrategias de partnership para lanzamientos de productos y expansión a nuevos mercados internacionales.

Logros clave:
- Desarrollo de 10+ acuerdos globales de adquisición de contenido y servicios IT con actores clave como Orange e Intel.
- Ejecución de proyectos estratégicos en Europa y Estados Unidos, supervisando colaboraciones con FIFA y Calvin Harris.
- Implementación de un modelo global de licencias musicales, optimizando costes y generando un ahorro de 750.000 USD.
- Creación y despliegue de 5+ procesos transversales entre unidades (incluida TikTok) para mejorar la eficiencia operativa y asegurar el éxito de los proyectos.
Gestión de proyectos Negociación Planning stratégique Análisis de la competencia Desarrollo de negocios
Skeepers
BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER
SOFTWARE PUBLISHING
September 2021 - August 2022 (11 months)
Responsable de la creación y desarrollo de la base de clientes en colaboración con el Director de Ventas para Europa. Encargada de la prospección, cualificación y generación de nuevas oportunidades comerciales en los mercados del Reino Unido, Alemania y España.

Logros claves:
- Alcance de un 60% de conversión de reuniones a oportunidades, superando la media del equipo y generando oportunidades B2B de alta calidad con clientes como Zara, Stanley Black & Decker y Philips.
- Formación y acompañamiento de 2 nuevos Business Development Managers en España, ofreciendo instrucciones completas y prácticas en pitchs comerciales, gestión de objeciones y generación de leads.
Desarrollo de negocios Presentaciones prospection
Mercadona
Gerente de Compras ASIA
AGRICULTURE
November 2013 - July 2020 (6 years and 8 months)
Responsable de establecer y gestionar las operaciones de compras directas en Asia para una de las cadenas de supermercados más grandes de España. Negociación con proveedores de alto nivel, coordinación del desarrollo de nuevos productos y supervisión de la cadena de suministro internacional para garantizar calidad, servicio, eficiencia de costes y rentabilidad. Gestión de un presupuesto anual superior a 10 millones de euros y liderazgo transversal con equipos de I+D, calidad, logística y operaciones.

Logros clavas:
- Construcción desde cero de las operaciones de aprovisionamiento directo en Asia, apoyando el desarrollo de la cadena de suministro internacional como primera empleada en la región.
- Desarrollo y gestión de un portafolio de más de 50 productos FMCG (food, non-food, OEM y packaging) colaborando con más de 15 proveedores en China, Hong Kong, Japón, Tailandia y España. Expansión de la red de proveedores en Asia a más de 200 socios, apoyando ingresos superiores a 25 millones de euros anuales.
- Generación de más de 2 millones de euros en ahorros gracias a iniciativas estratégicas de sourcing y optimización de especificaciones y procesos de la cadena de suministro.
- Gestión y mentoría de 3 compradores junior en China y Vietnam, proporcionando formación, planes de desarrollo y supervisión completa del rendimiento.
Negociación Gestión de proveedores Control de costes Sourcing Gestión de proyectos