About Xinwen
+9 ans d'expérience en gestion d’achats de produits de grande consommation et de services digitaux acquis dans les secteurs du retail et des nouvelles technologies en environnement multiculturel et international. Forte expertise en pilotage des processus achat, gestion des budgets (+10M €), pilotage de projet (sourcing fournisseur et lancement de nouveau produits, optimisation de la supply chain) et développement de partenariats avec les fournisseurs. Reconnue pour son autonomie, sa capacité d’apprentissage et son leadership. Appétence pour le travail en équipe, l’analyse de données, la planification stratégique et la résolution de problèmes pour atteindre la performance économique.
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Can work on-site
Nantes (up to 50km)
Experience
- PICO (groupe ByteDance)CHEFFE DE PROJET - ACHATS CONTENU & ITSeptember 2022 - August 2024 (1 year and 11 months)Paris, FranceResponsable de l'acquisition de contenu et de services informatiques via des projets de partenariats stratégiques. Gestion complète du cycle de vie des partenariats : analyse de marché, identification et sélection des partenaires, négociation contractuelle et pilotage de l'exécution des projets. Appui aux équipes dirigeantes dans la définition de stratégies de partenariats pour le lancement de nouveaux produits et l'expansion sur de nouveaux marchés internationaux.Réalisations :– Développement de plus de 10 partenariats mondiaux d'acquisition de contenu et de services informatiques en négociant des accords avec des acteurs clés, dont Orange et Intel.– Exécution de 2 projets de partenariat stratégique en Europe et aux États-Unis en supervisant les collaborations entre des équipes transversales et des partenaires tels que FIFA et Calvin Harris.– Mise en œuvre d'une stratégie globale d'acquisition de licences musicales et optimisation des coûts avec les équipes transversales, ce qui a permis une économie de 750 000 $.– Définition et mise en œuvre de plus de 5 processus de collaboration transversale entre les unités commerciales, y compris TikTok, pour garantir une collaboration efficace et le succès des projets.
- SkeepersBUSINESS DEVELOPMENT MANAGERSeptember 2021 - August 2022 (11 months)Nantes, FranceResponsable de la création et du développement de la base de données client en collaboration avec le responsable des ventes Europe. Prospection et qualification de nouveaux clients sur les marchés anglais, allemand et espagnol.Réalisations :– Réalisation d'un taux de conversion de 60% des réunions en opportunités, dépassant la moyenne de l'équipe, en générant constamment de nouvelles opportunités commerciales de haute qualité. Parmi les partenaires figuraient Zara, Stanley Black & Decker et Philips.– Formation réussie de 2 nouveaux responsables du développement commercial en Espagne en fournissant des instructions complètes et des exercices pratiques sur le développement des pitchs, le traitement des objections et la génération de leads.
- MercadonaPURCHASING MANAGER ASIANovember 2013 - July 2020 (6 years and 8 months)Shanghai, ChinaResponsable de la définition, de la gestion et du développement des partenariats en Asie, en négociant avec des partenaires commerciaux majeurs. Coordination des nouveaux projets de développement de produits et le suivi des activités d'approvisionnement, en lien avec les partenaires externes et les parties prenantes internes. Supervision de la qualité des produits, suivi des approvisionnements, et des coûts et de la rentabilité, pour un portefeuille d'achats dépassant 10 millions d'euros.Réalisations :– Développement et gestion d'un portefeuille de plus de 50 produits de grande consommation, dont des produits OEM répartis en trois catégories :• Aliments (ex. soupe miso, wasabi)• Produits ménagers (en bois, textile, métal, etc.)• Emballages en pulpe de canne à sucre, mission RSE pour remplacer le plastique en collaboration avec plus de 15 fournisseurs localisés en Chine, Japon, Thaïlande et Espagne.– Extension du réseau de fournisseurs en Asie à 200 partenaires pour un chiffre d'affaires annuel dépassant 25 millions d'euros.– Génération de plus de 2 millions d'euros d'économies en mettant en œuvre des initiatives d'approvisionnement stratégique ainsi qu'en optimisant les spécifications des produits et de la chaîne d'approvisionnement.– Résolution des risques de pénurie de produit et augmentation des ventes de 30% pour la commodité principale grâce à l'analyse des conditions du marché et la négociation de stratégies efficaces avec les fournisseurs.– Formation réussie de 3 acheteurs juniors en Chine et au Vietnam en fournissant des conseils et des plans de développement personnalisés sous supervision complète.
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