Xavier Vottero

30 ans d'expérience dans le développement des ventes, la transformation des organisations B2B avec forts enjeux de conduite du changement (amélioration de la performance commerciale, AMOA sur projets CRM et ERP notamment) :

● analyse et pilotage de la performance commerciale par segment,

● évaluation de la performance individuelle (People Reviews),

● alignement des objectifs et plans d'action commerciaux avec les enjeux prioritaires,

● ciblage des marchés,

● choix et déploiement CRM & ERP (dynamics CRM, Sage X3, SAP S/4 Hana) : cahier des charges et dossier de spécification, gestion de la relation avec l'intégrateur et la DSI, formation et accompagnement des managers et utilisateurs, priorisation des besoins d'évolution, maîtrise du planning et budget, conduite du changement, documentation fonctionnelle,

● formation et coaching des vendeurs et managers commerciaux,

● plan d'action commercial et plans de conquête,

● mise en avant de la valeur clients dans les offres,

● développement d'offres de solutions transverses,

● animation Grands Comptes,

● processus de revue d'offres,

● trading,

● conformité commerciale,

● accompagnement spécifique des équipes dans la conduite du changement.

Secteurs de l'énergie, nucléaire, industrie, ingénierie et services BtoB, avec forte exposition internationale.

Contextes de croissance ou de retournement.

Organisations matricielles et complexes au sein de grands groupes, de PME et d'ETI

Solide expérience de gestion de projets pluridisciplinaires en mode agile, tourné vers l'efficacité commerciale et l'obtention de résultats rapides