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Xavier Vottero

Expert Performance Commerciale - BtoB Industrie

Can work in or around Paris

  • 48.8546
  • 2.34771
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Location and workplace preferences

Location
Paris, France
Can work onsite in your office in
  • around Paris and 50km

Preferences

Project length
  • ≤ 1 month
  • Between 1-3 months
  • Between 3-6 months
  • ≥ 6 months
Business sector
  • Aviation & Aerospace
  • Automobile
  • Civil Engineering
  • Defense & Military
  • Energy & Utilities
+5 autres
Company size
  • 50 - 249 people
  • 250 - 999 people
  • 1000 - 4999 people
  • ≥ 5000 people

Verifications

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Languages

Categories

Skills (42)

Xavier in a few words

26 ans d'expérience dans le développement commercial, l'amélioration de la performance commerciale, la transformation des organisations commerciales et la conduite du changement associée:
● analyse et pilotage de la performance commerciale par segment,
● évaluation de la performance individuelle (People Reviews),
● alignement des objectifs et plans d'action commerciaux avec les enjeux prioritaires,
● ciblage des marchés,
● choix et déploiement CRM & ERP (dynamics CRM, Sage X3, SAP S/4 Hana) : cahier des charges et dossier de spécification, gestion de la relation avec l'intégrateur, formation et accompagnement des managers et utilisateurs, priorisation des besoins d'évolution, maîtrise du planning et budget, conduite du changement,
● formation et coaching des vendeurs et managers commerciaux,
● plan d'action commercial et plans de conquête,
● mise en avant de la valeur clients dans les offres,
● développement d'offres de solutions transverses,
● animation Grands Comptes,
● processus de revue d'offres,
● trading,
● conformité commerciale,
● accompagnement spécifique des équipes dans la conduite du changement.

Secteurs de l'énergie, industrie, ingénierie et services BtoB, avec forte exposition internationale.

Contextes de croissance ou de retournement.

Organisations matricielles et complexes au sein de grands groupes, de PME et d'ETI
Solide expérience de gestion de projets pluridisciplinaires en mode agile, tourné vers l'efficacité commerciale et l'obtention de résultats rapides

Experience

Grands Groupes, ETI & PME

Consulting & Audits

Expert en développement des ventes et transformation des organisations commerciales

January 2022 - Today (11 months)

Missions d'accompagnement dans le développement des ventes, l'amélioration de la performance commerciale et la conduite du changement : tableaux de bord de pilotage, plans d'action commerciaux et plans de conquête, formation et coaching commercial, offres transverses
Missions d'accompagnement dans le déploiement de CRM & ERP (dynamics CRM, Sage X3, SAP S/4 Hana) : audit de l'existant, sélection de l'outil adapté, gestion de la relation avec l'intégrateur, conduite du changement auprès des managers et utilisateurs, formation
Conduite du changement ERP Performance commerciale crm sap Microsoft Dynamics

SpinPart

Consulting & Audits

Expert en Transformation Commerciale  - As a freelancer

Paris, France

July 2020 - December 2020 (5 months)

Mission de Transformation de l'organisation, gouvernance et processus commerciaux d'une société leader dans l'audit RSE des fournisseurs (business model SaaS) : diagnostic, définition de la cible, plan de conduite du changement
performance commerciale organisation conseil commercial

Segula Technologies - SEGULA

Automobile

Directeur de la Performance Commerciale Groupe  - As a freelancer

Nanterre, France

January 2021 - December 2021 (11 months)

Mission de définition et déploiement du Plan de Transformation commercial Groupe :
● évaluation de la performance commerciale individuelle et par segment,
● déploiement CRM (Dynamics CRM),
● priorisation des objectifs et actions sur les enjeux majeurs,
● formation des commerciaux et managers,
● plans d'action commerciaux et plans de conquête
● animation du programme Grands Comptes,
● veille marché,
● Retex des négociations
efficacité commerciale performance commerciale crm microsoft dynamics ingénierie automobile aéronautique efficience commercial

Eurotradia

Aviation & Aerospace

Directeur de Centre de Profit

Paris, France

January 2017 - December 2019 (2 years and 11 months)

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