Xavier Layac

Mes expertises sont le reflet de mon parcours professionnel :

--> le B2B dans la filière du bâtiment / second-oeuvre

--> l'intérim En B2B bâtiment / second-oeuvre : ✅En distribution B2B, Fabricants comme distributeurs vivent des mutations ✅Les ventes sont passées de « monocanal » à « omnicanal » : digital, plateformes, prescription, MDD, marchés OEM, points de vente physiques, coopétition, démonstrations itinérantes, salons professionnels, drive, téléventes… ✅Les commerciaux qu'ils soient itinérants ou sédentaires doivent apporter de la valeur ajoutée et démontrer la valeur qu'ils apportent notamment dans le cadre de négociations nationales avec des comptes clés / plateformes ✅Les clients attendent de plus en plus de service : réactivité, expertise et conseil, prix… Quelques enjeux côté intérim / ETT : ✅Sourcer, valoriser et fidéliser les candidats et intérimaires ✅Remonter ses coefficients de délégation, restaurer ses marges ✅Vendre le placement CDD / CDI ✅Recruter dans le cadre d'un mandat de placement ✅Développer une multi-expertises ✅S'adapter à de nouvelles manières de recruter, de déléguer, de faire du commerce (ex : social selling) ✅Manager ses équipes à distance ✅Acquérir et mettre à jour les compétences liées à la législation du travail temporaire ou à la gestion des paies intérimaires L'expertise SYNAPS : ✅Ecoute, capacité de synthèse, capacité à questionner et à challenger mes propres clients ✅Approche pragmatique, toujours orientée résultats ✅Je m'appuie sur des techniques de mémorisation pour capter l'attention, transmettre et faire progresser les collaborateurs de mes clients ✅Je fais souvent des parallèles avec le sport de haut niveau pour "nourrir" mes formations et accompagner votre stratégie et vos développements ✅Des formations en présentiel et/ou en digital pour vous offrir une expérience « PHYGITALE » Je serais ravi d'échanger avec vous, projet de formation ou non. Xavier : 07 66 46 20 14

Triple expertise : ► Côté distributeur : ✅ 11 années de partenariat avec TECH'UP, l'école de vente du groupe Descours et Cabaud ✅ Conception pédagogique, co-construction, animation et déploiement de formations sur-mesure pour les filiales des 2 réseaux PROLIANS (Bâtiment) et DEXIS (Industrie) ► Côté Fabricant : ✅ Des missions pour imaginer, mettre en œuvre ou renforcer la stratégie prescription de fabricants dans l'univers du bâtiment, second œuvre ou industrie ► Côté Agences de Travail Temporaire : ✅ Mon premier métier. Conception et Animation de formations sur-mesure en recrutement, vente et management

Création d'un réseau de distribution pour la marque Suisse LAUFEN. 4 axes de développement : 1 : Intégrer des salles d'exposition sanitaire et carrelage pour valoriser les collections 2 : Développer des partenariats (exposition et stockage) avec des grossistes en sanitaire chauffage (COMAFRANC / RICHARDSON / BLEU ROUGE / BROSSETTE...) 3 : Développer des contacts ciblés en prescription pour verrouiller des affaires et les apporter aux grossistes 4 : Vendre et faire appliquer les marchés MDD (marque JIKA)