William Saulnier

Gestion complète du cycle de vente : de la prospection à la conclusion et à l'upsell, entraînant une croissance significative des revenus dans les comptes enterprise de Figma.

Développement d’un portefeuille d’entreprise : Expansion d'un portefeuille de 70 comptes, alliant nouveaux clients et clients existants (60 % de fidélisation / 40 % d'expansion), générant une augmentation de 1,5 million de dollars de revenus récurrents annuels (ARR).

Acquisition de nouveaux clients : plus de 40 nouveaux clients à travers l'EMEA, contribuant à une croissance de 15 % de la part de marché dans la région.

Expertise produit et technique : acquisition d'une connaissance approfondie des produits et d'une expertise technique, permettant de mener des appels de vente consultatifs auprès d'un large éventail de parties prenantes (Tech, Achats, Juridique, Produit, Design).

Gestion stratégique d’un portefeuille grands comptes : Pilotage d’un portefeuille de 10 comptes clés dans le secteur des services financiers, générant plus de 4 millions de dollars en contrats pluriannuels.

Leadership : team lead d’une équipe interne de 3 personnes, avec un focus sur la montée en compétences dans le domaine des services financiers.

Coaching et développement des talents : Formation et mentorat de nouveaux membres d'équipe et de représentants juniors à Paris et Dublin,

Gestion de portefeuille : responsable d'un portefeuille de 50 à 70 comptes, dédié à l'acquisition, incluant startups, PME et grands groupes.

Cycle de vente complet : supervision de tout le cycle de vente, de la prospection à la conclusion, en passant par la qualification des prospects, la gestion du pipeline et la réalisation d’upsells.

Initiatives internes et expansion : Conception et mise en œuvre d'initiatives pour accélérer la croissance en EMEA et en France, avec l'organisation d'événements d'acquisition et le développement d’un programme d'agences.

Recrutement et formation : Encadrement des nouvelles recrues avec des programmes de formation et de coaching personnalisés.

Création de ressources : Élaboration de supports internes pour améliorer les compétences de l’équipe commerciale.

Stratégie marketing : Conseil en stratégie marketing, y compris l'implémentation et la gestion de campagnes LinkedIn.

Audit de contenu : Analyse et optimisation des contenus pour maximiser leur impact.

Gestion de campagnes : Supervision stratégique et opérationnelle des campagnes, avec un suivi rigoureux des KPIs et des reporting réguliers.

Performances : réalisation moyenne sur 5 ans de 150 % (de 89 % à 282 %).