About Wilfried
En tant que commercial depuis plus de 5 ans, j'ai acquis de l'expérience dans divers domaines tels que l'immobilier, la tech (entreprises SaaS) et la formation. Je suis à la fois smart et résilient, ce qui me permet de comprendre rapidement vos enjeux.
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Experience
- Deal MakrSales ManagerSOFTWARE PUBLISHINGDecember 2024 - July 2026 (1 year and 7 months)Paris, FranceDéveloppement commercial d'une plateforme SaaS dédiée aux cabinets d'expertise comptable, aux cabinets M&A et aux professionnels du Corporate Finance.Principales réalisations :Génération de plus de 150 K€ d'ARR.20 rendez-vous qualifiés en moyenne par mois grâce à une stratégie d'acquisition outbound.30 % de taux de conversion (closing) sur les opportunités commerciales.Ouverture et développement de la verticale Expertise Comptable, avec la signature de cabinets de référence tels qu'Accior, Cofimé et Bamex.Signature de nombreuses boutiques M&A et acteurs reconnus du marché, dont Oaklins, Largillière Finance, Translink Corporate Finance, ainsi que plus d'une centaine de cabinets et boutiques.Conception et déploiement de la stratégie de prospection : cold calling, séquences d'e-mails, LinkedIn/Social Selling, ciblage ICP et scripts commerciaux.Gestion complète du cycle de vente : prospection, qualification, démonstrations, négociation, closing et passation aux équipes Customer Success.Contribution au Go-to-Market, au positionnement commercial et aux retours produit afin d'améliorer l'adoption de la plateforme.
- kontableBusiness developerOctober 2024 - December 2024 (2 months)Mission principale : prise de rendez-vous qualifiés auprès de cabinets d'experts-comptables. Résultats obtenus : en moyenne 20 rendez-vous par semaine.
- DisprSalesOctober 2024 - November 2024 (1 month)Paris, FranceDispr est une solution SaaS dédiée aux entreprises qui utilisent le leasing pour financer leurs ventes, permettant de simplifier les échanges avec les partenaires financiers.J'ai accompagné plus de 20 startups dans leur Go-to-Market, en élaborant des stratégies efficaces, en m'occupant du mapping, de la prospection et du closing. Grâce à mon expertise, ces startups ont atteint leurs objectifs de ventes avec succès.
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Education
- Formation accompagnement entrepreneuriat, Entrepreneuriat/ étude entrepreneurialeEm Lyon Business school2023Formation accompagnement entrepreneuriat, Entrepreneuriat/ étude entrepreneuriale
- Licence Économie-GestionUniversité Paris-Est Créteil (UPEC),2019Licence Économie-Gestion