About Vivien
Proposition :
Conseil et accompagnement individuel ou d'équipes en :
Business development
Techniques et process de vente
Stratégies de marketing digitales orientées business
Qui ?
J'ai travaillé pendant plus de 15 ans pour des acteurs du digital, leader de leur secteur et des agences spécialisées dans la digitalisation. J'ai également créé une startup.
Je me tiens à disposition des porteurs de projet et responsables de startup, TPE, PME qui souhaitent développer leur CA en ligne rapidement et méthodiquement.
Comment?
Évaluation des besoins et des objectifs : Comprendre les domaines où la digitalisation peut avoir le plus d'impact pour vos forces de vente.
Élaboration d'une stratégie : Créer une feuille de route claire et adaptée aux objectifs de croissance de votre CA.
Mesure et ajustement : Indicateurs clés de performance (KPI).
Méthode :
1/Acquisition et Prospection (méthode et stratégies d'inbound et d'outbound marketing, incluant l'étude par secteur, le growth, le SEO, etc)
2/Cycles de vente (de simple à complexe : méthodologie et process B2C & B2B)
3/Analyses et KPI (forecast, campagnes, leviers, etc)
4/ Outils d'appui aux forces de ventes (CRM, Data, Plateforme d'emailing, SEM, Scraping, etc)
5/ Mise en relation : leads et prospects (BDD)
French
Native or bilingual
English
Fluent
Portuguese
Fluent
Remote only
Primarily works remotely
Experience
- V-labsHead Of Business DevelopmentDIGITAL AND ITJuly 2022 - March 2024 (1 year and 8 months)28000 Chartres, FranceMise en place de process d'acquisition, inbound marketing. Prospection directe. Développement de partenariats stratégiques en local et en national. Commercialisation de solutions et services digitaux sur mesure. Closing. Conseil, suivi et fidelisation client.
- PRISMA MEDIASenior Sales ManagerPRESS AND MEDIASeptember 2020 - July 2022 (1 year and 10 months)Bd Périphérique, Paris, FranceNew business, sales strategies, business development. BtoC & BtoB / Digital / Prisma Media Solutions Adtech Performance.
- EmailbiddingSales & Operations ManagerSOFTWARE PUBLISHINGSeptember 2018 - July 2020 (1 year and 10 months)Porto, PortugalOperations & sales business development for Emailbidding (an Impacting Group company), including partners management. BtoB Sales & Operations for France, Germany & LATAM markets. Team leader.
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