Virginie Racineau

• Prestation de services éditions (solutions SAAS), formation et logiciels

• Négociation et prospection d'un portefeuille de 30 clients multisectoriels (CA : 5 M€)

• Rôle de chef d'orchestre pour s'assurer de la bonne coordination et du suivi des différentes parties prenantes

• Signature d'un nouveau contrat avec BNP Paribas pour la solution IA Generative (interlocuteurs : DRH, DAF, juridique, formation, transformation digitale et RSE et acheteurs)

• Prestations de services en solutions RH

• Gestion de 10 clients du secteur du BTP sur le territoire national (CA : 152 M€ /an)

• Animation du réseau des 850 agences Adecco pour développer le CA sur ce marché

• Travail tranverse avec les 3 entités du groupe (adecco, akkodis et LHH) pour le pilotage de réponse aux AO (interlocuteurs : direction achats, DRH, préventeurs)

• Développement de portefeuille et suivi des KPI

• Rdv de suivi clients sur les chantiers pour les sujets de SST avec le coordinateur prévention sécurité

• Signature du contrat en renouvellement avec Eiffage pour 2 ans (C.A prévisionnel : 44 M€ /an avec revalorisation de 0,86 %) avec une intégration dans l'AO de ventes additionnelles des profils techniques

• Association Française de Normalisation

• Pôle Editions : secteurs automobile, construction et ministères (CA : 2,6 M€ /an)

• Gestion de 20 clients du SBF 120 sur le territoire national et international (ex : Bouygues, Eiffage, Stellantis, Valeo, Vinci)

• Commercialisation sous forme d'abonnement en mode SAAS auprès d'interlocuteurs différents chez le client (services : DSI, juridique, achat, QSE ou documentation)

• Négociation sur des contrats annuels ou pluriannuels dont les clauses spécifiques et SLA

• Pilotage interne avec les équipes informatiques, support, marketing et hotline pour le déploiement de la solution sur-mesure

• Signature de nouveaux contrats dont Plastic Omnium et Stellantis