Vincent Guinard

Diriger une équipe commerciale, ce n’est pas seulement suivre un pipe ou un chiffre. C’est comprendre les dynamiques humaines, aligner les énergies, poser un cadre solide et donner envie de s’y dépasser. J’aime les challenges, les structures à construire ou à transformer, les plans d’action à dérouler avec précision, et surtout… accompagner des équipes dans la durée.

Mon cap : le résultat, par le sens et la confiance

• Définition et pilotage de la stratégie commerciale (BusinessPlans)

• Création et gestion d’un portefeuille client

• Encadrement d’une équipe de 10 personnes séparée en 2 unités commerciales

• Création et suivi des objectifs individuels et collectifs des différents membres de l'équipe

• Définition et optimisation des rémunérations fixes et variables

• Mise à disposition d’un “sales playbook” (pitch, process, OAV, stack d’outils ...)

• Mise en place et suivi des KPI’s co-construit avec l’équipe sales (taux de conversion, durée moyenne d’une vente, taux de renouvellement ...)

• Alignement Sales & Marketing : MQL, SAL, SQL

• Création et transmission de reporting pour les Business Review (fonds d’investissement)

• Définition des offres commerciales

• Création de nouveaux et/ou évolutions de produits

• Amélioration continue des outils et processus commerciaux

• Création et développement d’un pipe commercial

• Pilotage d'une croissance à deux chiffres

• + de 10M€ de CA individuel généré liés à près de 60 événements

• Gestion / mise en place d'un processus de cash collection (recouvrement clients)

• Accompagnement (Customer Success) des clients (avant, pendant les événements)

• Management de deux commerciaux en alternance

• Lancement d'un nouveau business model (SaaS)