Vincent Favreau

Mission de direction commerciale externalisée auprès d’AKWA EXPERIENCE, la base nautique parisienne dédiée aux expériences B2B sur le Canal de l’Ourcq et le bassin de la Villette : privatisations, team buildings, séminaires, CSE, chasses au trésor et bateaux électriques sans permis.

Mon rôle : définir la trajectoire commerciale, structurer le funnel B2B, piloter l’exécution, construire l’équipe commerciale et transmettre un cadre opérationnel durable à la direction.

Axes d’intervention :

– Stratégie commerciale : segmentation, priorités de développement, proposition de valeur, offres B2B, pricing, objectifs et arbitrages de saison.

– Funnel B2B : qualification des leads entrants, prospection, scripts, relances, rendez-vous de découverte, propositions commerciales, suivi pipeline.

– Pilotage & CRM : structuration des étapes commerciales, règles de qualification, hygiène Pipedrive, indicateurs de suivi, coordination Sales x Ops.

– Partenariats : activation de synergies avec lieux événementiels, acteurs CSE, partenaires de proximité et relais prescripteurs.

– Équipe commerciale : recrutement, cadrage des missions, priorisation, rituels de management, montée en compétence et passation à la direction.

AKWA EXPERIENCE porte une proposition rare à Paris : faire du Canal de l’Ourcq et du Bassin de la Villette un terrain d’expérience, de cohésion et de respiration pour les entreprises.

Ma mission a consisté à donner à cette ambition B2B une structure commerciale lisible, pilotable et transmissible.

J’interviens au sein de PSL-Pépite auprès de fondateurs early-stage issus de l’écosystème PSL, lorsque le projet doit sortir du concept pour affronter ses premiers arbitrages business.

Mon rôle de Business Partner et coach business consiste à challenger le passage au marché : qui achète, pourquoi, à quel prix, par quel canal, avec quelle preuve de valeur et quelle capacité réelle d’exécution.

Nous travaillons le positionnement, le modèle économique, l’offre, les segments prioritaires, le funnel B2B, les scripts de prospection, les premiers KPI et la posture de leadership entrepreneurial.

L’enjeu n’est pas seulement d’encourager une idée.

Il s’agit de transformer une intention entrepreneuriale en trajectoire testable, pilotable et commercialement crédible, compatible avec les ressources, les contraintes et le niveau de maturité du projet.

J’interviens auprès de dirigeants, managers, commerciaux, entrepreneurs et équipes B2B pour renforcer leurs compétences commerciales, leur négociation et leur intelligence relationnelle.

La performance commerciale ne repose pas seulement sur des scripts, des méthodes ou des tunnels de vente.

Elle exige de comprendre une décision, qualifier un enjeu réel, formuler une valeur claire, tenir une posture crédible, négocier sous tension et créer une relation de confiance sans manipulation.

Chez Logos Praxis, les formations croisent développement commercial, psychologie de la vente, neurovente éthique, soft skills commerciales et entraînement terrain.

Axes d’intervention :

– Développement commercial B2B : prospection, qualification, cycle de vente, argumentaires, relances, closing éthique.

– Négociation & vente complexe : objections, prix, circuits de décision, signaux faibles, arbitrages, deals à forte intensité.

– Psychologie de la vente : biais cognitifs, confiance, résistance au changement, sécurité décisionnelle, perception de la valeur.

– Leadership : posture d’autorité, communication interpersonnelle, feedback, gestion des tensions.

– Prise de parole & influence : pitch, storytelling, présentation d’offre, défense d’un projet, parole claire sous pression.

Méthode pédagogique :

J’articule frameworks commerciaux, psychologie de la décision, sciences comportementales, neurovente éthique, mises en situation, cas terrain et feedback structuré.

Selon les objectifs, je mobilise MEDDIC, SPIN, GOPA, SCQA, CNV appliquée, Process Com® ou Big Five.

Ma signature pédagogique :

Une pédagogie exigeante et opérationnelle, qui relie les méthodes commerciales aux réalités humaines de la décision.

L’objectif n’est pas de former des commerciaux plus agressifs, ni des leaders plus bruyants.

L’objectif est de former des professionnels capables de mieux vendre, mieux négocier, mieux décider, mieux communiquer et tenir leur posture sous pression.