About Vincent
Avec 10 ans d’expérience en développement commercial, dont plusieurs années en tant que Head of Sales et Sales manager, j’aide les entreprises à structurer leur croissance et à accélérer leurs résultats grâce à une stratégie commerciale personnalisée en fonction de vos enjeux et ambitions.
Je vous aide à transformer vos ambitions en actions concrètes, en pilotant à la fois la vision stratégique et l’organisation des ventes.
1️⃣ Stratégie commerciale & organisation
- Audit commercial : On regarde ce que vous avez déjà mis en place (offre, pricing, ciblage, pipeline) et je vous propose une feuille de route claire et réalisable
- Optimisation de vos méthodes de ventes etd e vos priorités commerciales.
- Outils : Nous mettons en place les bons outils (CRM, reporting, playbook, sales book)
- Nous restructurons ou construisons votre équipe de vente
- Stratégie commerciale : Mise en place d'un business plan clair, P&L et plan de recrutement
2️⃣ Head of Sales & lancement d’offres
- Définition du product-market fit et un plan d’action pour lancer ou optimiser vos offres
- Déploiement des stratégies d’acquisition, inbound et outbound, adaptées à votre business (prospection Linkedin, prospection mail, prospection téléphonique)
- Mise en place des process de vente durables et évolutifs
3️⃣ Management & formation commerciale
- Recrutement, formation, coaching de vos équipes et managers
- Développement d'un leadership commercial et mise en place d'objectifs commerciaux
- Pilotage et suivi des objectifs et de la montée en compétence sur le long terme
J’interviens également comme manager de transition (Head of Sales part-time, Directeur commercial, CCO ou CRO) pour accompagner les entreprises sur des moments clés : lancement, scale-up, réorganisation, ou changement d’équipe.
Depuis 2024, j'ai accompagné plus de 25 entreprises dans leurs enjeux commerciaux et coaché plusieurs dirigeants pour débloquer la croissance de leurs entreprises.
French
Native or bilingual
Can work on-site
Paris (up to 50km), Lyon (up to 50km), Bordeaux (up to 50km), Lille (up to 50km), Toulouse (up to 50km)
Experience
- WILLNOWFreelance Head of salesCONSULTING AND AUDITSAugust 2023 - Today (2 years and 10 months)Paris, FranceDepuis 2023, j'ai accompagné plus de 20 sociétés (TPE/PME) à mettre en place des stratégies commerciales :
- Mise en place système d'acquisition
- Formation des commerciaux
- Coaching des dirigeants et managers
- Audit du système de vente
- Mise en place de roadmap commerciales
- Accompagnement sur le long terme (manager de transition)
En 2 ans, j'ai aidé ces entreprises à :- Généré 1.8 millions d'euros de potentiel de CA
- Multiplier jusqu'à 5 les prix de ventes, sans impacter la conversion
- Améliorer de 20 à 40% le taux de conversion.
- Rentabiliser mon accompagnement (ROI > 6)
- ACCORConsultant prospection commercialHOSPITALITYNovember 2023 - January 2025 (1 year and 2 months)Paris, FranceProspection de 100 personnes par jour pour faire louer les locaux du groupe accor sur du bureau privatif.Création des bases de données clientProspection commerciale en cold callingPrise de rendez-vous pour effectuer des visites terrains.Optimisation des process internes.Recommandation d’amélioration auprès de la directionRésultats au bout de 4 semaines en temps partiel ;3000 appels passés40 RDV effectués22 RDV terrain envoyés aux commerciauxTicket moyen des RDV : 66k€/anGénération de 465k€ de chiffre d’affaires potentiel.Conversion de ce potentiel par les commerciaux terrains en CDI. (30% de taux de conv)
- The Field
On Malt
Gestion des leads entrants et partenariats B2BHEALTH AND WELLNESSMay 2024 - December 2024 (6 months)Paris, FranceThe Field est une salle de sport et bien-être située dans le 11ème arrondissement de Paris :- Gestion de l'intégralité du cycle de vente (inbound)- Optimisation du process de ventes et de conversion (landing page)- Conversion et paiement des leads.- Création d'une stratégie de partenariat B2B- Création d 'une offre spéciale pour maximiser la conversion des leads
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