Marine Villalon

Stratégie commerciale : Management & Performance

Moves to Lyon, Paris, Genève, Marseille, Lyon

  • 45.7539
  • 4.84699
  • Indicative rate €500 / day
  • Experience 7+ years
  • Response rate 100%
  • Response time 2h
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Availability not confirmed

Part time, 2 days a week

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Location and geographical scope

Location
Lyon, France
Can work in your office at
  • Lyon and 50km around
  • Paris
  • Genève
  • Marseille
  • Lyon

Preferences

Project length
  • ≤ 1 week
  • ≤ 1 month
  • Between 1-3 months
  • Between 3-6 months
  • ≥ 6 months
Business sector
  • Small Retail
  • Consulting & Auditing
  • Hospitality
  • Import and Export
  • Luxury Goods
+30 autres
Company size
  • 1 person
  • 2 - 10 people
  • 11 - 49 people
  • 50 - 249 people
  • 250 - 999 people
+2 autres

Verifications

Languages

  • Anglais

    Native or bilingual

  • Espagnol

    Full professional proficiency

  • Italien

    Basic

  • Français

    Native or bilingual

Skills (50)

Marine in a few words

#Accompagnement & Coaching en stratégie et développement commercial France & Export :

Audit, Conseil, Mise en place, axés retour sur investissement et performance. Je vous aide à développer et optimiser votre business en accord avec qui vous êtes, vos valeurs et besoins.

- Vous souhaitez créer ou optimiser votre stratégie commerciale ?
- Lancer un nouveau produit ou service ?
- Conquérir de nouveaux marchés ?
- Adapter votre offre pour faire face aux difficultés actuelles ?

Il vous manque le réseau, les outils, les best-practices ou un audit de votre stratégie => contactez-moi pour échanger sur votre projet, par téléphone ou visio !

#Qui suis-je ?

Habituée aux univers mouvants et exigeants du CHR, retail et luxe, j'ai parcouru l'Europe pendant 10 ans, à l'attaque de nouveaux marchés grâce à la définition et mise en oeuvre de stratégies commerciales efficaces. Chacune de mes expériences se sont soldée par une croissance de CA considérable et une fidélisation client renforcée. Pour vous accompagner, je prends appui sur mon parcours riche, mêlé d'un fort esprit d'initiative et d'entrepreneuriat.

#Ma valeur ajoutée :

- Identifier et mettre en place les bons leviers pour augmenter votre performance. Je réfléchis pour vous et avec vous pour co-concevoir, piloter et déployer des stratégies et missions opérationnelles autour du commerce, du sens et de l’humain (plus d'infos : portfolio).

- Je vous aide à avancer dans vos réflexions et à mettre en place un plan d’action efficient en vue d’atteindre vos objectifs, accroître votre leadership et votre avantage concurrentiel sur vos segments de marché.

Nouvelle sur Malt, je propose un tarif préférentiel de 500€ pour toutes missions opérationnelles classiques. Chacune de mes offres sont personnalisables, j'étudie donc votre projet et vous propose le meilleur prix en accord avec votre budget.

Au plaisir de collaborer avec vous !

Portfolio

Experience

Freelance

Consulting & Auditing

Conseil en stratégie commercial : Coaching Management, Développement & Performance

Lyon, France

August 2020 - Today

Conseil en stratégie commerciale :

- Stratégie de développement commercial
- Expansion à l'international
- Management de transition
- Recrutement et management des équipes
- Cohésion des équipes et optimisation des process
- Pilotage des plans d'actions et des résultats
- Développement de partenariats
- Formation commerciale
- Co-développement, lancement produits / services
- Coaching & Mentorat
- Accompagnement des managers et dirigeant.e.s
- Coaching d'équipes

Triality

Consulting & Auditing

Fondatrice

Lyon, France

January 2020 - Today

Via mon expertise commerciale et un audit au sein de votre entreprise, je vous aide à faire évoluer votre business et à vous accompagner dans vos prises de décisions. Si besoin, je vous ouvre mon réseau et vous mets en relation avec un consultant-expert sélectionné selon vos critères, besoins et problématiques.

Euveka

Luxury Goods

Responsable Commerciale France & Europe

Valence, France

April 2019 - July 2020

Entreprise : Startup française ayant créé le premier mannequin-intelligent destiné à l'industrie du textile, capable de reproduire la morphologie de la femme.

Missions :
- Définition de la stratégie commerciale et mise en œuvre opérationnelle en Europe.
- Présentations commerciales, pitch, argumentaires formalisés, création du besoin, process de vente (stades commerciaux, outils et arguments associés)
- Politique tarifaire, étude des marges, ROI
- Définition des objectifs, pays cibles et typologies clients (Fashion, retail, sport, médical, lingerie, manufacturers, EPI etc.)
- Mise en place de SalesForce, formation des équipes à l'outil
- Etude & Attaque de nouveaux marchés, prospection, rendez-vous Grands Comptes et suivi clients
- Développement de partenariats commerciaux

Palais des Thés

Food Industry

Responsable commercial Europe - Food service & Retail

Paris, France

August 2018 - March 2020

Entreprise: Une sélection de thés de haute qualité à destination du retail et du CHR.

CHR:
- Management des activités CHR et retail en Europe
- Définition et mise en oeuvre d’un plan d’actions commerciales en accord avec la stratégie de la société pour chacun des pays
- Recrutement, développement, animation et entretien d’un réseau d’importateurs/distributeurs (UK, Malte, Pays Bas, Lettonie.), de clients professionnels détaillants (revendeurs et grands magasins) ou issus de la restauration/hôtellerie de luxe (Palaces, hôtels 4/5*, restaurants étoilés Michelin etc.)
- Création d’offres sur mesure (Tea Program, sélection de produits, visibilité de marque)
- Reportings, analyses, budgets, prévisions & veilles concurrentielles

FOCUS SUR LES ETABLISSEMENTS « PRESTIGE » :
- Développement du portefeuille clients, chiffres d'affaires et de la visibilité de marque auprès des hôtels (4,5 étoiles, palaces, restaurants gastronomiques) et comptes-clés en Europe (cibles: UK, Espagne, Belgique, Suisse, Italie etc.)
- Recrutement et travail en partenariat avec des distributeurs et management des commerciaux et agents.
- Création d'offres personnalisées
- Participation au développement de la stratégie commerciale Palais des Thés
- Création et mise en place de contrats avec les comptes clés tels que des groupes hôteliers ou grands comptes.

RETAIL:
- Développement du portefeuille clients, chiffres d'affaires et de la visibilité de marque auprès des grands magasins (El Corte Ingles, La Rinascente, Manor) et des revendeurs indépendants en Europe.
- Mise en place de plans d'animations / actions commerciales en accord avec les thématiques clients et temps forts de la marque.

Revol Porcelaine

Arts & Crafts

Responsable UK Foodservice & Retail

Cité de Londres, Royaume-Uni

June 2014 - July 2016

Entreprise: Collections de vaisselle porcelaine, confectionnées en France depuis plus de 250 ans à destination du CHR et Retail haut de gamme.

• Ouverture du bureau Revol Porcelaine UK à Londres

• Développement commercial:
-Définition d’un plan d’actions commerciales et développement des ventes auprès des professionnels détaillants (revendeurs et grands magasins) et issus de la restauration/hôtellerie de luxe (1er marché export)
- prospection et ouvertures de nouveaux comptes clients
– entretien et animation du réseau de distributeurs (CCS, Lockhart, Nisbets, Jacksons, Parsley in time)
– formation des équipes.

• Marketing:
- études marketing
– compréhension et adaptation au marché – mise en place d’une stratégie marketing CHR et détaillants
- création d’outils de vente, offres spéciales, promotions – rencontres des principaux acteurs du marché (détaillants, organisateurs de salons tels que HOME, Exclusively housewares ou Spring Fair, associations de détaillants BHETA et BIRA)
– Mise en place d’un partenariat commercial avec Craft Guild of Chef (“the leading Chefs’ Association in the UK”)

• Communication:
- Participation à des salons (Wembley, Brakes, Hospitality show, The Restaurant show, Maison&Objet et Ambiente)
– ouverture et gestion d’un compte Twitter.

COMEXPOSIUM - COMEXPOSIUM

Entertainment & Leisure

Business Developper Foire de Paris

Paris, France

September 2013 - May 2014

Entreprise: Comexposium est impliqué dans plus de 170 manifestations BtoC et BtoB, couvrant 11 secteurs d'activité dont la Foire de Paris.

- Gestion du marketing direct et commercialisation d'espaces et dérivés (outils marketing, services) sur la section "Artisanat & métiers du monde" de la Foire de Paris 2014; Hall 4; 5 380m2.
- Developpement et suivi d'un portefeuille clients nationaux et internationaux
- Assistance des clients lors de l'évènement (3,500 marques, 600,000 visiteurs en 12 jours sur plus de 220,000m2 d'exposition).

Magency

Entertainment & Leisure

Consultant - Développement commercial

Paris, France

May 2012 - December 2012

Entreprise: Agence d'applications en ligne facilitant les meetings et formations interactives.

- Statut d'auto-entrepreneur en parallèle de mes études.
- Mise en place de la nouvelle offre Magency Digital: brainstorming sur le nouveau positionnement de marque, études de marchés, analyse de la concurrence et création d'un nouveau site internet.
- Organisation du salon Heavent (600 exposants, 17,886 visiteurs sur 20,000m2): choix du stand, sélection des application et animations sur le stand, management des équipes de ventes et techniciens sur place.
- Mise en place de solutions digitales sur mesure et autres solutions interactives personnalisées.
- Prospection et offres commerciales sur mesure pour des évènements grands comptes (Renault, Coca Cola, L’Oréal, Michelin).
- Participation au salon IMEX (worldwide exhibition for incentive, travel, meetings and events).
- Mai-Juillet.10 : Stage en tant que Assistante chef de projets.

Matt M - Maison de thé

9/26/2020

Marine nous a accompagné dans la création et le déploiement de notre stratégie commerciale à l'international. Elle nous a été d'une aide précieuse et a su rapidement nous guider pour bien comprendre les besoins et problématiques de nos clients et ajuster notre discours. Elle est dotée d'un excellent relationnel qui lui a permis de rapidement saisir très rapidement nos enjeux Business et d’adapter son approche commerciale pour conduire à des deals gagnants / gagnants.

A K - Les petits plats d´Ali

9/10/2020

Marine a été d’une aide très précieuse quand je me suis lancée. Grâce à son réseau Marine m’a mise en relation avec plusieurs de ses contacts pour échanger sur mon projet, tester mon business model et mieux comprendre les besoins marchés (F&B, CHR). Elle a été une super coach tant sur le plan personnel que professionnel et m'a donné de bons outils pour optimiser mon process commercial. Je recommande fortement Marine. Merci pour votre dynamisme et écoute !

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