Victor Vivès

Requalification des leads inbound par tous les canaux de communication. Paramétrage du CRM Hubspot pour accélérer le cycle de vente et augmenter la productivité des commerciaux.

Recherche du PMF pour un moteur de recherche dédié aux offres d'emploi en télétravail. Prospection multicanale en anglais des services RH de sociétés aux 4 coins du Monde.

Mener une enquête commerciale Outbound sur l’utilisation de la visite virtuelle par les agences immobilières ! 🚀

💎Présentation 💎

Ricoh360 Tours est un logiciel professionnel de visite virtuelle. La solution permet à ses utilisateurs de prendre facilement des photos de biens immobiliers, pour constituer des parcours dynamiques à 360°. Ces derniers peuvent ensuite être partagés aux acheteurs et loueurs potentiels, afin de qualifier leur recherche avec des propositions personnalisées. La solution de visite virtuelle permet également aux agences immobilières de négocier des mandats exclusifs avec les propriétaires des biens immobiliers en gestion.

❌Problème ❌

La caméra Ricoh360 Theta s’est imposée en leader sur le marché hardware de la visite virtuelle à 360°. Grâce à son écosystème applicatif ouvert, plusieurs solutions se sont développées afin de satisfaire les utilisateurs de la caméra. Ricoh360 Tours a dès lors été développé postérieurement par le constructeur, sous la forme d’un SaaS par abonnement. Mais le marché de la visite virtuelle a considérablement évolué ces dernières années et la crise sanitaire a conduit de nombreuses agences immobilières à s’équiper. Mais aucune étude statistique récente ne permettait d’évaluer le taux de diffusion de la visite virtuelle sur le territoire français.

✅Accompagnement ✅

En 3 mois d’accompagnement, nous avons collecté toutes les données publiquement accessibles sur les annonces immobilières d’un portail national. Ces informations nous ont permis d’analyser les biens proposés à la vente et à la location, détectant ainsi la présence ou l’absence de visite virtuelle. Les estimations statistiques ont ensuite été consolidées avec l’enrichissement des coordonnées de gérants d’agences immobilières, afin de conduire une prospection multicanale (Linkedin, e-mail, téléphone). Les copies des échanges et l’enregistrement audio des appels ont permis de comprendre précisément le marché français. Ces enseignements quantitatifs et qualitatifs ont alors aidé Ricoh360 Tours dans l’identification de plusieurs segments d’audience à fort potentiel de conversion, afin de prioriser sa prospection commerciale.