Description

J'accompagne les dirigeants à construire une offre et mettre en place une stratégie de développement commercial.

- Business Model

- Business Plan

- Stratégie Commerciale et Marketing

- Méthodes de prospection

- Outils de communication & supports de vente

Industry field of expertise

Languages

French
Native or bilingual
English
Fluent

Workplace preferences

Can work on-site

Toulouse (up to 50km)

Groupe Cyclelab
Responsable commercial B to B et services
RETAIL (SMALL BUSINESS)
October 2023 - Today (2 years and 8 months)
L'Isle-Jourdain, France
• Création d'une offre de services vélo à destination des entreprises (PME, ETI, Grand Groupes)
• Fédération et formation d'un réseau de magasins franchisés
• Définition et mise en œuvre de la stratégie de développement commercial
• Mise en place et gestion des partenariats avec les fournisseurs (fabricants, assureurs, leaseurs…)
• Commercialisation et réponse à des appels d'offres grands comptes (Crédit Agricole, Caisse Epargne, Mercedes-Benz, Orange, Airbus, Daher, Collectivités …)
• Management d'un collaborateur chargé des opérations et du service client
• Rapport direct à la direction générale du groupe
• Résultats : +1,6M€ CA / +350k€ marge / +1 personne dans l'équipe
Management d'équipe Gestion de la relation client (CRM) Business plan Stratégie commerciale Stratégie marketing
Tandem
Commercial B to B
RETAIL (SMALL BUSINESS)
November 2022 - April 2023 (6 months)
Paris, France
Commercialisation d’une offre de vélos de fonction auprès des entreprises
Prospection de masse à distance (campagnes e-mailing, cold-calling)
Résultats: +30 000 mails / +50 leads générés / +3 nouveaux clients
Négociation Emailing Prospection téléphonique B2B Négociation commerciale
Morio
Business Developer
TELECOMMUNICATIONS
September 2019 - April 2022 (2 years and 7 months)
Toulouse, France
• Commercialisation d'une offre de sécurisation pour les flottes de vélos (Produits : IOT et assurances vol, casse, RC) auprès d'un réseau de prescripteurs, de collectivités et de gestionnaires de flottes.
• Prospection, négociation et gestion du portefeuille client
• Travail sur le marketing, les opérations et le développement technique
• Résultats : +300% CA
Négociation commerciale Gestion de la relation client (CRM) Stratégie commerciale Prospection téléphonique B2B