About Tristan
Avec plus de 10 ans d’expérience dans la stratégie commerciale et le développement de produits logiciels, j’aide les entreprises en croissance à structurer et exécuter leur stratégie Go-to-Market pour passer du produit au scale.
Fondateur d’une entreprise SaaS acquise par le Groupe Société.com, j’ai accompagné des organisations B2B et B2G de toutes tailles, de la startup à la marque nationale, dans la construction de leurs mécanismes de croissance durables.
Spécialiste du B2B et B2G grand compte, j’interviens à la croisée du business, de la data et de la stratégie pour transformer la vision produit en traction commerciale mesurable.
Ce que je fais
- Diagnostic Go-To-Market (positionnement, ICP, persona, message)
- Structuration de la stratégie commerciale (offre, pricing, acquisition, partenariats)
- Déploiement d’un playbook de vente B2B/B2G
- Structuration d’équipe Sales & RevOps
- Mise en place de boucles de feedback produit → marché
- Préparation à la levée de fonds (données, traction, vision marché)
French
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English
Native or bilingual
Spanish
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Primarily works remotely
Experience
- Groupe Société.comChief Strategy OfficerSOFTWARE PUBLISHINGAugust 2024 - Today (1 year and 10 months)Paris, FranceCréé par Xavier Niel en 1999, le Groupe Société.com est le pionnier français de l'information administrative, financière et extra-financière des entreprises en France. Le Groupe opère un revirement stratégique autour de l'enrichissement de données certifiées pour s'engager dans la lutte contre la désinformation.
- IN Europe (Acq by Groupe Société.com)Fondateur & PrésidentSOFTWARE PUBLISHINGNovember 2020 - July 2025 (4 years and 8 months)Paris, FranceIN Europe est une entreprise du Groupe Société.com spécialisée dans la mesure et veille d'impact territorial des entreprises en Union Européenne. Elle intervient partout en Europe sur des sujets de vérifications de données extra-financières et d'influence européenne, nationale et locale pour des acteurs comme Amazon, Groupama, Betclic et plusieurs agences gouvernementales.
- Gatling CorpDirecteur CommercialSOFTWARE PUBLISHINGSeptember 2018 - November 2020 (2 years and 2 months)Paris, FranceGatling est un éditeur international de test de charge pour applications web.J'ai à ma charge les différentes missions:Commercial- Élaboration et mise en place de la stratégie commerciale- Mise en place de Salesforce (CRM)- Gestion des grands comptes- Mise en place des nouvelles offres- Automatisation des processus de ventesMarketing- Élaboration et mise en place de la stratégie marketing- Refonte de la charte graphique de la société- Refonte du site vitrine de la société- Mise en place d'Automation MarketingOpérationnel- Mise en place de la suite Atlassian (JIRA Service Desk, JIRA Software...)- Mise en place de plusieurs outils de productivité- Mise en place de rapports automatisésRessources Humaines:- Mise en place d'un On Boarding pour les nouveaux arrivants- Sourcing des différents profils- Recrutement et formation des nouveaux commerciaux
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- Executive MBA - Management Stratégique et Intelligence EconomiqueÉcole de Guerre Économique2021