About Tomasz
Je construis des stratégies commerciales numériques, des approches de transformation numérique, j'aide les entreprises à mettre en œuvre l'industrie 4.0, l'IoT, l'IIoT et l'AIoT el les réseaux de diffusion de contenu (CDN).
J'aime créer de nouveaux services et solutions basés sur des technologies innovantes, la mise en place de processus de vente et de livraison, le choix d'un modèle commercial, completer les équipes et leur construire un esprit de groupe.
J'ai une forte expérience en gestion de projets complexes et transversaux avec un budget et un temps stricts dans un environnement difficile.
Ma compréhension approfondie des télécommunications, des TIC et de l'IoT m'a aidé à gérer des architectes et des ingénieurs.
Domaine et compétences : CDN, IoT, IoT industriel (IIoT), LTE CatM, NB IoT, 5G, AWS, Google Cloud, Microsoft Azure, gestion de projet de développement logiciel, gestion des partenaires logiciels, gestion des appareils mobiles, applications mobiles.
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Experience
- Gawinet Sp z o.o.VP Sales and Operations - Interim ManagerCONSULTING AND AUDITSAugust 2020 - Today (5 years and 10 months)Varsovie, PolandMission de repositionnement d'une société de services IT en cabinet de consulting en technologies.J'ai été responsable de l'élaboration du plan d'entreprise et de l'exécution du nouveau développement commercial, de la recherche de compétences pour travailler sur les projets et enfin de la gestion du portefeuille de projets client.En 2020, j'étais responsable de la création d'une nouvelle stratégie de marketing numérique en utilisant le marketing des médias sociaux et d'autres outils de communication marketing afin de créer un nouveau système de génération de prospects.Les revenus de l'entreprise ont plus que doublé depuis l'introduction de ces changements.Parmis les project que j'ai gagné et mèné à bout pour KPMG, TVP (le TF1 Polonais), Hawe Telecom (operateur telecom b2b), Huawei.Encadrement d’une équipe de 10 personnes
- Orange SAIoT & Advanced Technologies Head of Partners and Pre-sales – IoT BUTELECOMMUNICATIONSApril 2018 - July 2020 (2 years and 3 months)Varsovie, Poland- gestion du portefeuille de partenaires technologiques : recherche, sélection, négociation des contrats, on-boarding et supervision des fournisseurs.- Sélection d'un portefeuille de partenaires IoT potentiels pour le marché B2B- unification de l'architecture informatique- maintien de marge sur les projets à un niveau donné (plateformes IoT, LTE CatM, NB IoT, LPWA)- technical scouting pour rechercher les meilleurs start-ups.Encadrement d’une équipe de 8 personnes
- Orange SAHead of Pre-sales Mobile & Integrated SolutionsTELECOMMUNICATIONSJanuary 2014 - April 2018 (4 years and 3 months)Warsaw, Poland- mise en place de l'offre mobile / IoT pour Integrated Solutions à partir de zéro- recrutement d'une équipe pour exécuter des plans de vente sur des lignes de produits innovants tels que Mobile Device Management, IoT et M2M- Gestion de projets interdépartementaux, amélioration des processus, direction d'équipes interfonctionnelles.- Alignement du processus de vente des Solutions Intégrées sur le LOB (ICT line of business) d'Orange France, en introduisant le processus SPANCO.Encadrement d'une équipe de 10 personnes
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Education
- Executive MBA, LBS / HEC / NHH ProgramWarsaw University of Technology Business School2012Executive MBA, LBS / HEC / NHH Program
- Master of ScienceIMT Atlantique1998Master of Science in Telecommunications, ENST de Bretagne
Certifications
- Prince2SGH Warsaw2010