Thomas Tahon

Mon aventure professionnelle a débuté à Montréal, au sein de l’entreprise Ubiweb, spécialisée dans le marketing digital pour les TPE/PME. J’y ai occupé le poste de commercial BtoB, une expérience formatrice et exigeante qui m’a plongé dans l’univers de la prospection active, de la vente consultative et de la relation client à haute intensité.

Mon rôle principal était de prospecter des entreprises locales (artisans, commerçants, prestataires de services) pour leur proposer des solutions digitales adaptées : création de site web, référencement, gestion de la e-réputation, publicité en ligne, etc. Le rythme était soutenu, les objectifs élevés, mais j’ai su rapidement trouver mes repères et obtenir des résultats concrets.

J’ai appris à capter l’attention en quelques secondes, à adapter mon discours en fonction du secteur d’activité de mon interlocuteur, et surtout à vendre de la valeur, pas seulement un produit. Chaque appel, chaque rendez-vous était l’occasion d’écouter les besoins spécifiques d’un entrepreneur et d’y répondre par une offre personnalisée.

Ce poste m’a permis de développer :

• une grande aisance en prospection téléphonique et physique,

• une maîtrise des techniques de closing,

• une résilience commerciale, face aux refus ou aux objections,

• ainsi qu’une forte autonomie dans l’organisation de mon activité.

Travailler au Canada, dans un cadre multiculturel et concurrentiel, m’a aussi ouvert l’esprit sur d’autres façons de vendre, de manager et de collaborer. Cette expérience a été un véritable déclencheur dans mon parcours : elle a renforcé ma confiance, mon goût du challenge, et mon envie d’évoluer dans des environnements dynamiques, où la performance commerciale est valorisée.

Après mon expérience à l’international, j’ai rejoint Alertimmo à Lille en tant qu’agent immobilier, un poste qui m’a permis de consolider mes compétences commerciales tout en découvrant les aspects techniques et juridiques de la gestion locative et des transactions immobilières.

Chez Alertimmo, j’étais en charge de la gestion complète d’un portefeuille de biens, allant de la prospection de nouveaux mandats jusqu’à la signature des baux ou des compromis de vente. J’ai appris à travailler dans un cadre exigeant où rigueur, réactivité et sens du service étaient essentiels pour satisfaire à la fois les propriétaires et les locataires ou acquéreurs.

Mon quotidien était rythmé par :

• la visite et l’estimation de biens immobiliers (appartements, maisons, locaux professionnels),

• la rédaction et publication d’annonces attractives,

• l’organisation de visites et la sélection des dossiers,

• la réalisation des états des lieux, entrées et sorties,

• la négociation entre les parties pour aboutir à des accords satisfaisants pour tous.

Cette expérience m’a permis de développer une grande polyvalence, alliant prospection commerciale, suivi administratif et accompagnement juridique. J’ai particulièrement apprécié le contact humain : comprendre le projet de chaque client, l’accompagner dans ses démarches, le conseiller et le rassurer à chaque étape.

Être agent immobilier chez Alertimmo m’a appris à gérer plusieurs dossiers en parallèle, à faire preuve de rigueur dans la documentation, et à adopter une posture professionnelle en toutes circonstances. Ce rôle m’a également renforcé dans ma capacité à conclure des transactions dans des délais courts, grâce à un travail de suivi régulier et proactif.

En tant que commercial consultant SEO chez Marin Digital, j’ai eu l’opportunité de combiner mes compétences en prospection, en conseil commercial et en marketing digital dans un environnement en constante évolution. Mon rôle était centré sur l’acquisition de nouveaux clients BtoB et le développement de solutions SEO sur mesure, en lien direct avec les besoins business de chaque entreprise.

Mon quotidien consistait à :

• Prospecter activement des TPE, PME et indépendants sur plusieurs canaux (LinkedIn, e-mailing, appels, salons),

• Identifier les enjeux digitaux de visibilité des prospects,

• Concevoir une stratégie SEO adaptée (audit, recommandations techniques, optimisation de contenus, maillage interne, netlinking),

• Présenter et vendre l’accompagnement de l’agence, en mettant en avant le ROI et les résultats mesurables,

• Assurer un suivi personnalisé jusqu’au closing et au passage de relais avec les équipes techniques.

Cette expérience m’a permis de développer une double compétence commerciale et technique : je ne me contentais pas de vendre un service, j’apportais une vision stratégique claire à mes interlocuteurs, souvent peu familiers avec les enjeux du référencement naturel. Je suis ainsi devenu un véritable conseiller, capable de vulgariser des concepts SEO tout en gardant une approche orientée résultats et conversion.

Travailler chez Marin Digital m’a aussi appris à :

• Gérer mon pipeline d’opportunités avec rigueur (CRM, relances, priorisation),

• M’adapter à des secteurs d’activité très variés (e-commerce, artisanat, B2B, local),

• Garder une exigence constante sur la qualité de la relation client.

Ce poste a renforcé mon goût pour la vente à forte valeur ajoutée, et m’a permis de me positionner non seulement comme commercial, mais aussi comme partenaire stratégique pour mes clients.