About Thomas
Vous souhaitez structurer votre développement commercial, transformer vos pratiques de vente ou renforcer la performance de vos équipes ?
J’aide les entreprises à clarifier leur stratégie commerciale, organiser leurs équipes, optimiser leurs process de vente et mieux piloter leur croissance. Mon approche est à la fois stratégique et opérationnelle : je peux intervenir comme Sales Manager externalisé, manager de transition, consultant commercial ou formateur/coach auprès de vos équipes.
Avec plus de 15 ans d’expérience en développement commercial B2B, management d’équipes, vente complexe, j’accompagne les entreprises B2B dans leurs enjeux de performance.
Ce qui me différencie : une double expertise terrain et management. J’ai vendu, structuré des offres, piloté des équipes commerciales, formé des commerciaux, accompagné des partenaires et travaillé sur des marchés exigeants en France, au Luxembourg, en Belgique et en Suisse. Je comprends donc les réalités concrètes des équipes : objectifs, pipeline, prospection, qualification, closing, fidélisation, CRM, indicateurs et adoption des nouvelles méthodes.
J’interviens notamment sur des projets de :
- diagnostic commercial et plan d’action ;
- structuration ou réorganisation d’équipe commerciale ;
- sales management externalisé, part-time ou transition ;
- optimisation du parcours de vente et du parcours client ;
- mise en place ou amélioration de process CRM ;
- formation et coaching commercial ;
- recrutement, onboarding et montée en compétence des équipes ;
- transformation digitale, automatisation et IA appliquée aux ventes.
Mon objectif : vous aider à vendre mieux, piloter plus clairement et donner à vos équipes les moyens de révéler pleinement leur potentiel commercial.
French
Native or bilingual
English
Fluent
Italian
Native or bilingual
Can work on-site
Luxembourg (up to 50km), Metz (up to 50km), Thionville (up to 50km)
Experience
- SkeeledDirecteur commercialSOFTWARE PUBLISHINGSeptember 2024 - April 2026 (1 year and 7 months)LuxembourgChez skeeled, éditeur SaaS spécialisé dans les solutions de recrutement, j’ai occupé une fonction de direction commerciale avec un fort focus sur l’acquisition de nouveaux clients B2B. Membre du Comité de Direction, j’étais en charge de la stratégie commerciale, du pilotage du forecast, du reporting, de l’animation du pipeline et de la performance des ventes sur les marchés luxembourgeois, belge et suisse.J’ai managé et accompagné une équipe composée de profils SDR, Account Managers et Customer Success Managers, avec un rôle important de coaching, de structuration des méthodes de vente et d’amélioration continue des pratiques commerciales.J’intervenais également directement dans les ventes complexes auprès de grands comptes, notamment sur des cycles longs impliquant plusieurs décideurs : directions RH, directions générales, directions IT et achats.Mes principales réalisations incluent une croissance de +35 % des ventes auprès de nouveaux clients en ARR, la hausse des indicateurs de performance de l’équipe commerciale, la refonte du pitch commercial, l’amélioration de la trame de vente, l’optimisation du parcours commercial et l’automatisation de plusieurs process via le CRM et l’IA.Cette expérience me permet aujourd’hui d’accompagner des entreprises B2B qui souhaitent structurer leur acquisition, professionnaliser leur management commercial, améliorer leurs indicateurs de pilotage et renforcer durablement leur performance commerciale.
- EucleaFormateur IntervenantEDUCATION AND E-LEARNINGJanuary 2026 - Today (6 months)Metz, FranceChez EUCLÉA Business School, j’interviens comme formateur auprès d’étudiants en Licence et Master sur des modules à dominante commerciale, business et management.Mes cours portent notamment sur la stratégie commerciale, les techniques de vente B2B, le positionnement, la construction d’une proposition de valeur, la relation client, le management commercial, la communication managériale et l’animation d’équipe.Mon approche pédagogique repose sur un équilibre entre apports théoriques, retours d’expérience terrain et mises en situation concrètes. L’objectif est d’aider les étudiants à comprendre les réalités opérationnelles du développement commercial : analyse d’un marché, structuration d’un argumentaire, préparation d’un entretien de vente, gestion d’un pipeline, posture commerciale, pilotage de la performance et management d’équipe.Cette activité de transmission renforce également ma capacité à formaliser des méthodes simples, claires et activables, que j’utilise ensuite dans mes missions de conseil, de formation et de coaching auprès d’équipes commerciales B2B.
- Ricoh LuxembourgSales Team LeaderSOFTWARE PUBLISHINGJanuary 2021 - September 2024 (3 years and 8 months)LuxembourgChez Ricoh Luxembourg, j’ai occupé un rôle de responsable d’équipe commerciale multilignes, couvrant des offres IT, software, print, solutions documentaires et digital signage. J’étais en charge du pilotage commercial de l’équipe, avec un rôle à la fois stratégique, managérial et opérationnel.Mes responsabilités incluaient la définition de la stratégie commerciale, le suivi du forecast, le reporting, l’analyse du pipeline, le coaching individuel des commerciaux, l’animation des réunions commerciales et le management de la performance. J’accompagnais l’équipe dans la structuration de ses plans d’actions, l’amélioration des méthodes de vente et la montée en compétence sur des offres multiples et parfois complexes.J’intervenais également directement sur les ventes auprès de grands comptes, notamment dans des environnements B2B exigeants, avec des cycles de décision impliquant directions générales, directions IT, achats et responsables métiers.Cette expérience m’a permis de renforcer mon expertise en management commercial, vente complexe, pilotage d’équipes, développement de comptes stratégiques et accompagnement au changement dans des contextes de transformation digitale.
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