About Thomas
Je génère du pipeline et je close des deals, c'est mon métier depuis 9 ans dont 5 ans en tant que freelance Senior AE chez Klaro, une SaaS HRTech.
J'interviens auprès de startups et scale-ups B2B qui ont besoin d'un profil commercial senior opérationnel rapidement : structuration de la démarche new biz, prospection multi-canal, ownership du cycle de vente de bout en bout (discovery → closing).
Ce que j'apporte concrètement :
Un pipe qualifié construit de zéro ou réactivé
Des deals closés en cycles courts à moyens et longs (SaaS, abonnements, licences)
Une méthode éprouvée sur 5 ans dans un environnement SaaS exigeant
Disponible pour des missions ponctuelles ou récurrentes, en full remote.
Réponse sous 24h.
French
Native or bilingual
English
Fluent
Can work on-site
Biarritz (up to 50km), Bordeaux (up to 50km), Toulouse (up to 50km), Paris (up to 50km), Marseille (up to 50km)
Experience
- KlaroSenior Account ExecutiveSOFTWARE PUBLISHINGJanuary 2021 - Today (5 years and 6 months)Biarritz, FranceSaaS - HRTechJe travaille en freelance depuis 5 ans chez Klaro, dans le cadre de missions longues.Je suis spécialisé dans la commercialisation de l’offre Klaro par abonnement auprès des bailleurs sociaux.J’interviens sur des cycles de vente complexes, avec un panier moyen de 24K€ d’ARR et un temps de closing d’environ 6 mois. Plusieurs millions générés depuis 5 ans.Mes interlocuteurs sont principalement des décideurs de haut niveau (DG, DGA, DGL) ainsi que les directions clientèle.
- Turfue StrawsCo-fondateurRETAIL (SMALL BUSINESS)December 2019 - July 2023 (3 years and 7 months)Paris, FranceCofondateur de Turfue Straws, une startup développant des pailles biodégradables et comestibles à base de plantes.J’ai piloté l’ensemble de la stratégie sales & business development, de la définition du go-to-market jusqu’à la signature des premiers clients B2B (CHR, retail) et l'account management = + de 150 clients au total partout en France.Une expérience entrepreneuriale complète, mêlant création de produit, traction commerciale et impact environnemental.
- Lorina | Artisan Limonadier depuis 1895Sales ManagerRETAIL (SMALL BUSINESS)August 2018 - August 2019 (1 year)Miami, United StatesResponsable du développement commercial de Lorina aux Etats-Unis, marque française de boissons premium distribuée en France et à l’international.Ouverture et développement de comptes B2B (CHR, GMS, distributeurs) partout aux USAGestion de cycles de vente courts à intermédiaires avec forte pression concurrentielleNégociation de référencements et optimisation de la présence en point de venteContribution directe à la croissance du chiffre d’affaires pour Lorina aux États-UnisEnvironnement FMCG exigeant, avec enjeux forts de distribution, visibilité et rotation produit.
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- MASTER'S DEGREE IN BUSINESS DEVELOPMENT - Specialized in Entrepreneurship , Entrepreneuriat / études entrepreneurialesNovancia Business School Paris2018MASTER'S DEGREE IN BUSINESS DEVELOPMENT - Specialized in Entrepreneurship , Entrepreneuriat / études entrepreneuriales