About Thomas
Double compétences grands groupes internationaux (Procter & Gamble, Kellogg's) et entreprise tech (Spendesk) avec une spécialisation autour des sujets de partenariats, stratégie commerciale (segmentation, pricing) et organisationnels.
Je peux vous accompagner sur les problématiques suivantes :
- Analyse et amélioration de votre stratégie commerciale (segmentation client, révision de l'offre produit, pricing et déploiement opérationnel)
- Mise en place de partenariats (définition du besoin, identification et sélection des partenaires, préparation des rdv et accompagnement sur la structuration du partenariat)
- Définition de la roadmap stratégique de vos équipes revenus (organisation de l'équipe, projets prioritaires et définition des budgets)
- Stratégie Go-to-Market pour un nouveau produit ou une nouvelle offre
Exemples de projets réalisés:
En entreprise:
- Refonte de l'offre pour Spendesk (segmentation client, revue du prix et du packaging, déploiement sur une équipe commerciale de 100+ personnes)
- Gestion d'un partenariat pluri-annuel avec la société InnovaFeed (2 usines, commercialisation conjointe de produits)
- Définition du plan stratégique de la fonction Customer Success (30+ FTE)
- Définition de territoires, définition des objectifs commerciaux et structuration de l'équipe commerciale (50+ personnes sur 3 marchés)
En tant que freelance:
- Directeur des partenariats à temps partiel pour une société de série A (GreenTech/AI)
- Stratégie de tarification pour une entreprise IA SaaS en phase de levée de fonds (série A)
- Feuille de route des partenariats pour le nouveau directeur des partenariats d'une entreprise SaaS
- Mentorat pour le PDG et les directeurs des partenariats
French
Native or bilingual
English
Native or bilingual
Can work on-site
Aix-en-Provence (up to 50km), Paris (up to 10km)
Experience
- Pigma
On Malt
Accompagnement/Coaching Pricing & Stratégie de PartenariatsMay 2024 - May 2024Aix-en-Provence, FranceSession de travail de 2h pour aborder les sujets suivants :A/ Compréhension de l'entreprise- Vision de la société- Proposition de valeur par client/persona- Partage de la connaissance sur la concurrence + solutions alternatives sur le marché- Précision du contenu du/des offres envisagées- Partage des retours clients sur l'offre actuelleB/ Présentation des stratégies potentielles de packaging & pricing et sélection des 2 les plus pertinentes- Partage des standards de marché- Répartition des features dans les offres (actuelles et prospectives)- Sélection value metric(s)- Définition des price points (cost-based, value-based, competition)C/ Partage d'axes de mise en place pour la stratégie de partenariats - SpendeskDirecteur des partenariatsSOFTWARE PUBLISHINGJanuary 2022 - May 2024 (2 years and 4 months)Paris, FranceResponsable des partenariats et des alliances en Europe (France, UK&I, Allemagne) avec des cabinets comptables, intégrateurs de systèmes, éditeurs de logiciels et VCs.Mes responsabilités incluent :- Définition de la stratégie et de la vision pour la fonction partenariat- Recrutement et développement d'une équipe répartie sur 3 marchés (France, Royaume-Uni et Allemagne)- Construction des fondations de la fonction partenariat (stratégie, opérations, enablement, marketing, reporting,...)
- SpendeskStrategy & OperationsSOFTWARE PUBLISHINGMarch 2020 - January 2022 (1 year and 10 months)Paris, FranceDéfinition, gestion de projet et mise en œuvre opérationnelle d'initiatives stratégiques.Projets sélectionnés:- Organisation des équipes commerciales- Mise à jour de la segmentation du marché- Revue et modification du pricing & packaging- Construction du parcours de carrière de l'équipe customer success- Stratégie commerciale de l'équipe Customer Success
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- Master en StratégieHEC Paris2016
- Ingénieur en Genie industrielINSA Lyon2014