Description

J’aide les PME et ETI du secteur tech, cloud, télécom et cybersécurité à accélérer leur croissance B2B sans gonfler leur structure interne.

Fort de 20 ans d’expérience dans le développement commercial et la direction de comptes (FOLIATEAM, EUROFIBER, SAYSE, SEWAN…), j’interviens pour structurer l’approche commerciale, générer des opportunités et sécuriser les ventes complexes.

Mon approche est simple : pragmatique, directe et orientée résultats.

Je ne “fais pas du conseil” pour le plaisir — je fais en sorte que vos offres soient vendues, signées et renouvelées.

Industry field of expertise

Languages

French
Native or bilingual
English
Native or bilingual

Workplace preferences

Can work on-site

Malakoff (up to 50km)

FOLIATEAM FOLIATEAM
Key Account Sales Manager
TELECOMMUNICATIONS
November 2024 - Today (1 year and 8 months)
Saint-Maur-des-Fossés, France
Opérateur télécoms, Hosting Coloc&Cloud (HADS), IT & cybersécurité (ETI/GC et secteur public). Gestion et développement d'un portefeuille grands comptes (L'Oréal, Fichet Group, Eiffage E&S) avec une croissance du CA de +7% en 2025. Signature de 5 nouveaux contrats stratégiques pluriannuels (>1 M€ cumulés). Développement de partenariats technologiques renforçant l'offre cybersécurité et cloud.
Mapping maillage Closing Evangélisation Conseil
EUROFIBER France
Team Leader
March 2024 - November 2024 (8 months)
en interconnexion fibre, SD-WAN, cybersécurité, Hosting (cloud&coloc) Management et coaching de 4 ingénieurs d'affaires, atteignant 125% des objectifs collectifs en 9 mois. Contribution directe au closing de contrats majeurs (santé & secteur public) pour un CA global de 1.8M€. Mise en place de process commerciaux accélérant le cycle de vente de 20%.
BOUYGUES TELECOM
Ingénieur Commercial Middle Market
TELECOMMUNICATIONS
September 2011 - September 2012 (1 year)
Paris, France
Gestion, développement et création d'un portefeuille clients (Ambassade d'Israël, Consulat de Chine, Fromageries Bel, Grand Marnier ...)