About Thomas
🏆 75+ équipes B2B accompagnées (Biggie Group, BSO, Reech, Kwanko, Place des Énergies...)
🏅 Profil rare : ingénieur GTM qui a aussi vendu sur le terrain
🛠 Je construis des systèmes d'acquisition : stack data, automatisations, agents IA
⚡️ 1500+ RDV générés/an par les machines que j'ai mises en place
👨💻 Stack : HubSpot, Clay, n8n, AI Ark, Apollo, Smartlead, Sales Nav, APIs...
GTM Engineer. Je conçois et câble la machine commerciale de mes clients B2B sales-led : l'infra data, les automatisations, les systèmes qui font tourner l'acquisition. Puis je forme l'équipe à les opérer sans moi.
La plupart des boîtes n'ont pas besoin d'une agence qui exécute à leur place. Elles ont besoin de quelqu'un qui pose les fondations techniques de leur go-to-market et fait monter l'équipe en autonomie. C'est ce que je fais, 1 à 2 jours/semaine, sur des missions de 3 à 6 mois.
Ce que je construis :
🧩 Systèmes GTM de bout en bout : signaux d'achat, ciblage, allocation, mesure
🛠 Stack & data infra : CRM, enrichissement, scoring, reporting, plomberie commerciale
🤖 Automatisations et agents IA : workflows n8n, scrapers, outils internes, intégrations API
🎓 Transfert de compétences : l'équipe reprend la main sur la machine
Ce que ça produit concrètement :
→ 35 clients pilotés en simultané, 1500+ RDV qualifiés sur 12 mois
→ Exemple BSO : cartographie des SBF 120 par stack cloud, RDV chez Airbus et Canal+, +300k€ de CA en 3 mois
→ Moyenne portefeuille : 20 RDV/mois par commercial, jusqu'à 4 RDV/jour sur les meilleurs setups
Qui suis-je ?
💻 Je code et j'automatise : agents IA, workflows, scrapers, outils internes. Pas de slides, ça tourne en prod.
🔥 J'ai cold callé, écrit des séquences, closé. Cette expérience terrain nourrit chaque système que je construis.
📧 Dispo sur Slack, WhatsApp, mail.
Les plus :
✅ Audit gratuit de votre stack avant engagement
🧰 Templates et workflows prêts à l'emploi
🎯 Montée en compétence de l'équipe incluse dans chaque mission
French
Native or bilingual
English
Native or bilingual
Can work on-site
Bordeaux (up to 50km)
Experience
- Agence Simple
On Malt
Détection de signaux d'achatsMay 2026 - May 2026L'agence me délègue les listings les plus techniques, je prends l'exécution de bout en bout. Cadrage de l'ICP, sourcing, enrichissement, détection de signaux, livraison d'un CSV propre prêt à brancher dans les séquences.Ce qui fait la valeur, c'est le signal d'achat. Au lieu de livrer une liste froide, je qualifie chaque cible sur un déclencheur concret : recrutements en cours qui trahissent un besoin (intent), posts LinkedIn récents qui servent d'icebreaker, événements d'entreprise (levées, réindustrialisation, France 2030), mouvements légaux (BODACC), stack technique détectée, ou croisement de bases publiques (SIRENE, data.gouv) pour la précision effectif et secteur.Chaque ligne arrive avec son "pourquoi maintenant".Travail régulier, exigence forte sur la qualité et la maîtrise des coûts d'enrichissement. Secteurs variés : industrie, SaaS, formation, conseil, agro etc... - Seeds.Co-Founder & CEODIGITAL AND ITDecember 2024 - Today (1 year and 7 months)Bordeaux, FranceAgence de conseil en acquisition B2B. seeds aide les entreprises à générer des opportunités commerciales qualifiées grâce à une prospection fondée sur l'expertise humaine — cold call, email, LinkedIn.
- Accompagnement de ~50 clients (start-ups, PME, ETI) dans la structuration et l'exécution de leur prospection outbound
- Pilotage de la stratégie d'acquisition : définition des ICP, construction des séquences, itération sur les messages
- Mise en place de la stack technique : CRM, enrichissement de données, automatisations n8n
- Construction d'outils internes (TAM analyzer, préparateur de meeting) déployés sur les missions clients
- Pilotage des opérations et management de l'équipe
- BlacksalesSales Ops & GTM EngineerDIGITAL AND ITJuly 2024 - December 2024 (5 months)Bordeaux, FranceAgence de lead generation B2B spécialisée email. Responsable de la construction et de l'optimisation de la machine d'acquisition.
- Structuration des process de sourcing et d'enrichissement de données
- Création du dashboard de pilotage des campagnes (suivi performance, reporting centralisé)
- Développement d'un outil interne pour les Sales : transformation de listes Excel en dashboard de phoning opérationnel
- Co-construction des stratégies de ciblage pour les campagnes digitales
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