Description

🚀 Acquisition B2B. Prise de rendez-vous. Closing.

Je conçois et j’active des systèmes d’acquisition commerciale performants.

Mon terrain de jeu :

• Génération de rendez-vous qualifiés B2B

• Création de prospection personnalisées (multicanal)

• Cold emailing structuré et orienté conversion

• Activation et relance de comptes stratégiques

• Closing d’opportunités à forte valeur

Je n’envoie pas des messages en masse.

Je construis des approches ciblées, personnalisées et orientées résultat, qui ouvrent des conversations avec les bons décideurs.

Mon objectif :

Transformer un pipe en machine à opportunités maîtrisée.

Approche directe, discours solide, exécution rigoureuse.

Si vous voulez plus que “bonjour, vous avez 2 minutes ?”, parlons-en !

Industry field of expertise

Languages

French
Native or bilingual
English
Conversational
Spanish
Basic

Workplace preferences

Remote only

Primarily works remotely

KOLECTO
On Malt
Sales Development Representative (PLG / Selfcare)
BANKING AND INSURANCE
March 2026 - April 2026 (1 month)
Mission d’activation commerciale sur des leads inbound (modèle PLG) dans le cadre du développement de Kolecto auprès des indépendants, TPE et PME.

Intervention sur l’ensemble du funnel d’activation avec un double objectif : maximiser la conversion des leads entrants et structurer les premières briques du pipeline selfcare.

Actions menées :

Qualification et réactivation de leads inbound (appels sortants & entrants)
Présentation de la solution et accompagnement à la prise en main
Traitement des objections et accompagnement à la décision
Pédagogie autour de la réforme de la facturation électronique 2026
Aide à la création de compte et à l’activation produit

En parallèle de l’exécution commerciale, contribution à l’amélioration continue du dispositif :

Remontée d’insights terrain (freins, objections, compréhension marché)
Identification des points de friction dans le funnel d’activation
Recommandations sur le ciblage et la qualification des leads

Cette mission a permis d’améliorer la compréhension des comportements utilisateurs en phase d’activation et de renforcer la fiabilité du pipeline selfcare.
Stratégie commerciale Développement commercial B2B Reporting commercial Génération de leads SDR
trepied.co
Chargé de développement commercial
May 2024 - June 2025 (1 year and 1 month)
Toulouse, France
Expert cold call & warm call : génération de rendez-vous qualifiés avec des décideurs (dirigeants, conducteurs de travaux, responsables HSE).

Mise en place d’une stratégie de prospection outbound (cold mail, cold call), avec approche sectorielle.

Création de séquences personnalisées multicanales optimisées via A/B testing pour maximiser les taux de réponse.

Élaboration et formalisation d’une stratégie duplicable pour structurer l’arrivée de SDR juniors et garantir la scalabilité du process et du CA.

Participation active à l’amélioration du tunnel de vente (lead scoring, structuration CRM, feedbacks terrain).

Réalisation d’un audit commercial stratégique sur l’organisation interne, soutenu dans le cadre d’un mémoire professionnel.
SDR Prospection téléphonique Stratégie commerciale Business development Tunnel de ventes
Leroy Merlin
Conseiller ventes
April 2023 - February 2024 (10 months)
Balma, France
Conseil client en magasin pour les produits d’aménagement et de bricolage, avec un focus sur l’accompagnement personnalisé.

Gestion de rayon, réassort, merchandising et encaissement.

Développement de compétences fortes en relation client, écoute active et vente additionnelle.

Adaptation aux pics d’activité et gestion des priorités dans un environnement dynamique.
Empathie client Gestion du cycle de vente

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Elouan

Téléprospecteur - Cabinet de Protection Financière - AXA ELOUAN ROBINET PREVOYANCE ET PATRIMOINE

Reviewed on 28/11/2025

La mission de Thomas était de réaliser trois jours de téléprospection à froid sur une cible de dirigeants d'entreprises avec majoritairement des numéros de téléphone fixe à appeler. J'ai particulièrement apprécié la ténacité et la bonne humeur dont à fait preuve Thomas sur cette activité qui n'était pas facile. Beaucoup de transparence en termes de communication ce qui nous a permis de faire les quelques petits réglages qui a permis d'atteindre de très bons résultats en prise de rdv ! Thomas sait très rapidement s'adapter pour faire vivre un script d'appel à une cible particulière.