Thierry Coucke

Responsable de l'ensemble des processus, je suis en charge de l'interface entre les parties prenantes de la BU et le comité de direction.

Projets d'ingénierie tous corps d'état, depuis la conception jusqu'à la maitrise d'œuvre ou le clé en main. Activités: 15% Clé en main, 20% AMO, 65% MO & Forfait. Tailles Projets (CAPEX/AN): 40% <1 M€, 50% <20M€, 10% <100M€.

- Missions principales -

Garantir la gestion globale du centre de profit :

Recruter et manager l'équipe avec bienveillance (5 à 15 personnes),

Gérer la stratégie, anticiper les risques et développer des affaires (CRM-PAC),

Garantir la bonne gestion financière du centre de profit (ROI, KPI),

Représenter la société auprès des différents intervenants.

Chef de service d'un site industriel ISO 9001 sur 22000m2 qui transforme 5000T. d'acier.

Volant d'achats +10M€ CAPEX-OPEX dont +60 % sous contrat cadre; négoce +3M€ dont 35% à l'export.

Mise en place d'indicateurs (taux de service, évolution des coûts, rotation des stocks) et pilotage du processus.

Élaboration du budget en fonction du PIC commercial, suivi de l'activité via ERP et reporting.

Stratégie et politique d'achats: Evaluer et anticiper les besoins des parties prenantes et assurer une veille économique sur les évolutions du marché (décliner les moyens et les objectifs). Identifier les risques, les sources de réduction des coûts et développer les plans d’actions et budgets.

Conduire la mise en place des procédures et outils SI afin d’optimiser l’efficacité de la performance du processus et animer les revues fournisseurs (évaluations).

Management avec bienveillance: Développement des compétences et polyvalences en fonctions des objectifs fixés (gestion du panel & base) et négociation des dossiers stratégiques.

Gestion de la performance: Suivre l’évolution des budgets (analyser les indicateurs et interpréter les coûts) ainsi que les performances des fournisseurs et ajuster les ordres agiles en fonctions des projections.

Participer à la mise en place des procédures (conformité /réglementation des marchés), renforcer les bonnes pratiques dans le cadre de la RSE (achats

responsables) et contribuer à la démarche QSE dans le cadre du SMQ (amélioration continue).

Veiller à la communication sur la politique achats au sein de l’entreprise et promouvoir l’intégration des projets achats innovants (VA).

Ingénieriste des lignes de transfert, d'emballage et de conditionnement pour l'industrie.

Négociation des Contrats-Cadres de 300K€ à 1,5 M€ (intégration de biens d'équipement - HVAC et services); management de projet TCE de 1 à 6 M€. Développement d'une gamme aseptique FDA (NESTLE-DANONE-P&G-KRAFT). Etudes de marché, veille technologique des produits, évaluation des sous-traitants (KRONES-KHS-T. LAVAL-ITW…).

Élaboration d'un business plan et lancement d'une joint-venture avec un partenaire.

Rechercher de nouvelles opportunités commerciales et gérer le portefeuille clients.

Appréhender les demandes des clients et prospects, analyser les besoins ainsi que les attentes et apporter des conseils et des solutions.

Participer aux études de faisabilité technique du projet, via l'élaboration du cahier des charges et au montage de la proposition commerciale.

Répondre aux appels d'offres en partenariat avec les différents services de l’entreprise.

Suivre l'actualité des clients/prospects/fournisseurs, anticiper les offres des concurrents et analyser (SWOT).

Assurer une veille économique sur le marché et participer à des conférences ou à des salons.

Organiser auprès de sa hiérarchie un reporting au regard des résultats obtenus (CRM-PIC).

Présenter et défendre le projet auprès du client négocier le contrat et prendre la

commande.

Développer un climat de confiance, accompagner et fidéliser les clients via des offres de service.

Orienté client, j'aime le travail collaboratif bien fait et le respect des engagements.