Thibault Martin

J’accompagne les scale-ups, PME Tech B2B et éditeurs SaaS sur leurs recrutements Sales, Customer Success, Revenue et Go-to-Market. J’interviens comme recruteur senior intégré, Talent Acquisition Partner freelance ou RPO, le temps d’un pic de recrutement, d’une phase de croissance, d’un lancement commercial ou d’un besoin de structuration.

Chiffres clés :

● +50 recrutements Sales & GTM finalisés sur les 12 derniers mois

● taux de rétention supérieur à 95%

● 20k+ profils Sales & GTM dans mon réseau

● 3 à 4 missions actives maximum pour garder un haut niveau d’attention

Postes recrutés :

Account Executive, SDR, BDR, Business Developer, CSM, Customer Success Manager, RevOps, Revenue Operations, Growth, Head of Growth, Sales Manager, Head of Sales, VP Sales, Directeur Commercial, CRO.

Missions réalisées :

● cadrage des besoins avec les managers

● définition des critères de sélection

● sourcing et approche directe

● chasse de profils Sales et GTM

● qualification candidats

● coordination des entretiens

● suivi du process de recrutement

● aide à la décision

● accompagnement jusqu’à l’offre

Expertise :

recrutement Sales, recrutement commercial, métiers commerciaux, Talent Acquisition, RPO, recruteur intégré, embedded recruiter, chasse directe, headhunting, sourcing, recrutement SaaS, recrutement Tech B2B, GTM recruitment, Sales recruitment.

Mission de renfort recrutement intégré pour UpSlide, solution leader de productivité Microsoft Office pour les professionnels de la finance. Clients : BNP Paribas, Rothschild & Co, KPMG, Mazars. Intervention dans un contexte de croissance internationale, avec des recrutements GTM sur plusieurs bureaux : Paris, Londres et New York.

Périmètre couvert :

● Customer Success

● Sales France, UK et US

● RevOps / Revenue Operations

● Professional Services UK

Missions réalisées :

● cadrage des besoins avec les managers

● définition des critères de sélection

● création et amélioration des scorecards

● sourcing et approche directe

● chasse de profils difficiles à attirer

● qualification des candidats

● coordination des entretiens

● rituels de décision avec les équipes

● accompagnement jusqu’à l’offre

Impact :

● structuration du process de recrutement GTM

● meilleure clarté sur les étapes et critères de décision

● renforcement de l’approche directe sur des profils rares

● accompagnement des managers dans un contexte international

Expertise :

RPO, recruteur intégré, Talent Acquisition Partner, recrutement Sales, recrutement commercial, recrutement GTM, Go-to-Market recruitment, Customer Success recruitment, RevOps recruitment, Sales recruitment, sourcing, chasse directe, headhunting, SaaS, Tech B2B, finance software.

Références disponibles sur demande auprès de managers accompagnés

Mission de renfort recrutement intégré pour sunday, scale-up FinTech en croissance après une levée de 21M$.

Intervention auprès des équipes People, Sales, Revenue, Customer Success et Operations, sur 3 marchés : France, Royaume-Uni et États-Unis.

Chiffres clés :

● 10+ recrutements pilotés en parallèle

● recrutements France, UK et US

● postes mid-level, experts et managers

● périmètre Sales, Revenue, Customer Success et Operations

~20 recrutements closés en 3,5 mois (Paris & Londres)

Postes travaillés :

Revenue Strategy Manager, RevOps Systems Lead, Revenue Operations, Partner Success Manager, SDR, Business Developer, Field Sales, Demand Generation, Sales Manager.

Missions réalisées :

● cadrage des besoins avec les managers

● sourcing et approche directe

● qualification des profils

● organisation et suivi des entretiens

● accompagnement des managers dans la décision

● préparation des offres

● amélioration du process de recrutement

Impact :

● plusieurs recrutements finalisés sur des postes business critiques

● réduction du temps passé par les managers sur des profils non alignés

● meilleure clarté sur les critères de sélection

● process plus structuré entre People, Sales et Revenue

Expertise :

RPO, recruteur intégré, Talent Acquisition Partner, recrutement Sales, recrutement commercial, Sales recruitment, Revenue recruitment, GTM recruitment, sourcing, SaaS, FinTech, scale-up.

Références disponibles sur demande auprès de managers accompagnés.